最新消息港口62%白粉高端报价达到了2400元（吨价，下同），在2350元价位已经有不少成交。此价位较春节前涨幅已近300元！其实仅一两天前高端报价还在2350元，且当时只是说货源紧张、不想接单，所以高报价挡一挡；而这并不重要，重要的是此前业内大多预期高端达到2300元之后便会维稳观望一段时间，毕竟虽然同比涨幅远比不上氮、磷那么猛烈，但春节后至今也还是涨了不少，而且近日磷肥暂稳住、尿素已大落，氯化钾自己的成交量也没那么大；当然这也并不是最重要的，更重要的是氯化钾这样一涨再涨究竟是为了什么、可不可靠、还跟不跟呢？
涨与落，一看供需二看成本随机看环境。节后归来氯化钾稳定了两天才涨，笔者认为是在自身没有涨价动力但也无压力的情况下借助氮、磷先后大涨的环境而启动了涨价通道。随着国储氮、磷肥3、4月份开始释放的消息确定，有着客观支撑的磷肥暂时企稳，炒作成分相对大些的尿素迅速回落，局部短期内跌幅达150元左右。
氯化钾借势而涨，难道又要因势而落吗？别急，还有国际，目前国际各地区氯化钾到岸价仍呈现着继续上行之势。尽管外商们迟迟不跟进白俄罗斯的247美元与我国签订大合同，但按照历史经验对比这个价格并不是低得多么离谱的，甚至在眼下来说本是较合理的，外商之所以不满，一是销售暂无压力，有底气，二是海运费大涨、汇率波动、我国国内高价，在置气。这么看来，大合同谈判到现在还是不能画上圆满的句号而仍存变数，这恐怕不是轻易能解决的问题。
说到国际，它既是外部环境，更关乎成本。目前的港存是前期220美元大合同下进口的，新签订的大合同是247美元，而外商到底想涨到什么水平暂无消息透出，按照当前国际市场高端价格来说，巴西大颗粒到岸价为300美元。那么在大合同细节不变的前提下统一按照6.5汇率计算，以上三个美元价格对应的港口62%白钾的表观成本分别约为1780元、1923元和2231元。成本方面就写到这里罢，笔者不便多说，也不想多说了。
没办法，谁让咱氯化钾有一半靠进口呢，所以国际是环境、更是成本但最重要的是供给！那么最后咱们就来说一说供需。
外商不满247美元这是事实，如果在其他市场他们的销售保持良好，那么势必要对我国的大合同进行重谈，即便接受247美元的价格也可能会减少供应然后等到下半年再谈；我方如果货源很紧张就会接受价格重订，如果货源不那么紧张就会和外商谈下去，但是如此一来压力会增大，因为到货量会减少，而一旦海外价格一路上行，那么我们最终还是得接受高价，甚至比早签更高的价格。所以大合同谈判其实是和外商的较量，也是自己取与舍的较量。
以上各种假设、分析或猜测，简单可以归纳为下面几条：1，外商不满247美元，也有不满的底气，所以大概率247会被修订或者沦为过渡，但涨幅暂不确定；2，我方接受涨价意味着货源不多，不接受涨价意味着货源将要不多，所以怎么都是个涨。突然发现，我竟然懵懵懂懂地找到了氯化钾涨价的真相吗？
其实这没什么大不了的，涨价本就是预期之中，只是没有预料到涨这么多而已。为什么不认为会涨这么多呢？因为成本，不再赘述；因为港存总量还有约270万吨，而青海国产钾虽计划2021年减产，但是据称会把产量往前压；因为历年二季度氯化钾价格多是因需求逐渐减弱而下行的走势，而国储开始放货后磷铵暂稳了、尿素已掉过。但为什么涨幅超预期了呢？因为氮、磷同比涨幅达20%，而钾肥之前同比还要略低，所以我是追涨我怕谁，天塌了有大个儿顶着我怕谁；因为货源虽多但集中，谈判信息更集中；因为……反正不管怎么折腾都只是赚多与赚少的问题，涨对成仙杀四方，涨错成魔还是杀四方！或许只是小目标原本就是定在了2400元，咱看2300元只是格局小了呢？
那么现在2350-2400元的报价对应的进口成本都可以抗住300美元大关了，应该知足了吧？疫情、粮价、原油、美债、摩擦……难不成还要继续赌通胀？虽然百利，但是一害，还是应该适度呀！
有朋友前几天刚以2300元的价格清空了自己的库存，现在看到2350元的价格在成交，也只是微微一笑很潇洒：没关系，2300元我已经很满足了，再有机会再说呗。这句话送给还在纠结的朋友们！
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化肥网 作者阿杜/审稿车艳红）
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