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【中肥通讯社】该怎么面对你?迟到的大合同!

2020-04-16 16:25:05来源:中国化肥网作者:阿杜
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  我们等过了2019年的夏天也等过了秋天,接着等过了2020年的春季又等过了4月15日;我们从260美元等到230美元,如今翘首以盼着200美元;我们还等到国储库存可以灵活调配,甚至等到进口资质审批再开闸……然而新的氯化钾海运进口大合同依然还没签!

  我们毕竟不是谈判代表,谈判代表也控制不了大鼻子老外们的脑袋,既然大合同迟到了这么久,就可以想象这一场谈判是何其艰难,而这也就注定了现在市场里的纠结。那么我们该如何面对迟到了的大合同呢?

  老外的底线咱很难知道,咱就知道中国一直没签,但保税量已很大,且刚刚听说可能会更大,还知道印度前面过渡了一下但现在被迫也延期了,更知道东南亚尤其是巴西地区现货交易价格那是一落再落。不管啥时候签,老外底线在哪里,反正根据现状还是我们的筹码多,我们的要价应该不会高于220美元到岸。

  220美元到岸是什么概念?目前港口62%白钾大单价格跌破2100元/吨(吨袋和散货),较上一个高点最大跌幅已达200元/吨。但不好意思,不考虑实际行情单就成本本身来看的话,后面还有个200元/吨呢!所以最近市场里所有的观望与纠结,主要就是这个空间闹的!毕竟国际现货那么低,毕竟保税那么多,毕竟后面是淡季,毕竟日子这么难……所以现在不得不先提防着!

  然而4月15日没签,会不会只是拖到25日?5月5日?或者有没有可能拖到5月底?6月份?甚至,会不会想签却签不了呢?是,迟早得签!但早签好说,太迟又咋办?这个时候,我们就应该想想自己的底线了。

  据中肥网统计,4月上旬时我国氯化钾常规港存数量已略低于130万吨。2017-2019这三年里我国氯化钾的实际消费量是持续下降的,而按照这几年的港存消耗速度来看,5-7三个月的月均消耗量不到40万吨,也正是全年当中速度最低的时期。那么,很简单的算术题,现在这130万吨港存理论上可以用到7月份。

  就算这些国储货量允许销售,但这也已是我们的底牌,想一想万一我们用到了7月份,港存见底了,到时候还能拿什么去跟老外们谈大合同呢?有些业内担心疫情影响大合同谈判,要么外商被迫停产,要么海运被迫中止,到时候中国反而要陷入被动。但其实这算是好的情况了,因为届时中外双方都会很乐意赶紧把已经达到254万吨的保税货物给谈妥了!届时也许价格会比现在的预期高一点,但至少加上这些保税货量之后,我们还可以继续坚持到11甚至12月份。怕就怕老外破罐子破摔和咱们硬钢啊!

  所以安全起见氯化钾大合同最好还是要在上半年搞定。假设后面没有什么新的大意外事件出现,那么再结合着往年夏季市场需求和当期价格走势情况来看,笔者认为至少5月底前市场主要还是应该时刻提防大合同的随时签订,价格回落也许不猛但趋势难改。如果5月底还未签订大合同,咱们再根据届时市场现状研究研究会不会逆转的问题。

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