当下290美元到岸的氯化钾大合同是在2018年的9月中旬签订的，距今已经一年半的时间，当时据称是经历了长达9个月的艰难谈判，虽然涨幅达到了60美元之高，但仍是世界钾肥价格的洼地。不过这个洼地并不太深，大概半年后国际现货市场的价格就转为下行，又过了半年后则成为了高地。在等了许久之后新的大合同谈判终于在近日启动，并理所当然的再度成为了化肥市场的关注焦点之一。这一次会谈多久，价格又会如何呢？
首先，我方的筹码有：虽然近两年钾肥需求有所减少，但是2019年我国氯化钾总进口量仍高达907.6万吨，进口大国地位超然；国产氯化钾供应仍有保证，2019年自给率达53%；港口保税区已有超200万吨库存，再转口且不说增加了供应商的成本负担，关键是周边市场的价格已经低的可怜，而这些港存又会在新大合同确定后迅速补充国内供应，使得我们不必过于担心供应断档问题；国际现货市场价格连续回落了一年，最小跌幅51美元，最大跌幅高达118美元，我国国内氯化钾价格也连续回落了一年，虽近日局部有所反弹，但整体看近半年来都处在亏损状态。
其次，外商的筹码有：随着国际钾肥行情的弱势运行，主要供应商的产量均有所收缩；我国可售的常规氯化钾港存量有限，已支撑不了多久；国际氯化钾价格基本已回到近十几年来的历史低位。
另外需要考虑的中间因素有：国际经济环境动荡加剧，贸易摩擦不断，近期受疫情影响这种动荡有愈演愈烈的趋势，这使得对于需求的判断更难把握；原油价格的暴跌，汇率的频繁波动，也直接增加了在定价上的难度。
对于我方来说：若快签，其结果很可能是国内降价，进口商有再度蒙受损失的可能；但若再拖久了，国内缺货涨价，农民的负担就会加重，而进口商自己也没什么可售了。对于外商来说：若快签，可能是失去了拉高中国大合同价格的机会，但却有助于稳住价格下行的压力；若再拖久了，因为中国不签大合同，其他市场观望下去价格恐继续下行，届时再谈中国大合同的起点也更低，未必比现在高到那里去，而在这之前外商也必将付出更多的代价。简单来说，对于外商早签总体应比晚签强，对于我方晚签的话进口商们应会更加安全，但形势应该已不允许拖太久。
综上，这一次大合同谈判的难度肯定是有的，但身为局外人，如果快刀斩乱麻来看，其实就是我方需要，外商也需要，拖下去双方又都遭罪，所以大家赶紧坐下来，弄个高低价格范围，然后在这中间做一次最后的角力就完了！有可能我方会坚持早签、低价，外商将希望签个足够大的大单。总之笔者前期就曾说过，今春氯化钾很可能成为化肥市场保春耕、稳价格的重要贡献，预计新的氯化钾进口大合同不是这个月就是下个月应可签订，到岸价会在230-240美元左右。
如此一来，货也不缺了，成本也掉了，国内价格就老老实实按照前面的担忧痛快回落吧。而其实对于进口商来说所谓“有再度蒙受损失的可能”并不绝对，甚至可以说这个可能性并不大，因为高成本的库存基本也卖完了，就算早签、低签，价格回落了，但春虚尚在、夏已不远，价格的回落注定有一个过程，利润会逐渐变薄但毕竟是有了利润的，总比前期强。所以眼下真正危险的应是那些仍有高成本库存的中间商和下游，尤其是中间商，你们会如何抉择呢？
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