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新疆!新疆!普罗蒂欧特肥新品挺进西域大市场!

2020-01-21 10:13:39来源:农资与市场杂志作者:农资与市场杂志编辑:bianji2
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  近几年,特肥在山东、云南、广西,以及新兴市场川渝区域已经进入充分竞争时代,经作区已经逐渐完成传统肥料向特种功能性产品的过渡,一方面市场容量大,再者种植户有买单的能力,用肥水平相对成熟。所以,特种肥料的下一步发展朝向何方?从作物种类,有人说大田区潜力巨大;从区域来讲,东北、新疆市场也不容小觑,而新疆农业规模化种植比例高,滴管设施完善,此外土壤碱化现象严重,市场需求明显,又因其地理位置,所以已经有不少特肥企业在新疆区域尝试性布局!
  1月10日,“臻于至善.携手前行”,意大利普罗蒂欧国际有限公司在新疆乌鲁木齐召开2020普罗蒂欧植物健康发展论坛,来自新疆天山南北各地客户40余人齐聚一堂,据普罗蒂欧赵云和博士讲,参会嘉宾是新疆各区域的农资行业引领者。在当下的新疆市场,植保版块一直是各渠道商经营的重点,用肥仍是以传统肥料为主,以品质为抓手的特肥,发展空间很大。
  中国农科院农业资源与农业区划研究所白由路研究员对生物刺激素有深入研究,并出版专着《植物生物刺激素》。目前研究表明,土壤、气候、水资源的污染与农业生产有一定的关联,生物刺激素的市场化运行针对性地弥补了传统肥料的不足,助力农业品质化发展。
  生物刺激素可分为微生物制剂及提取物、水解和消化的动物残体、胡敏酸和富里酸、海澡及植物提取物、无机及合成产品。天然生物刺激素的微生物主要是根际细菌和真菌,可提高作物抗逆性,提高肥料利用率,同时丛枝菌根AMF菌可降低重金属毒害,抵抗不良土壤PH。白由路研究员指出,特肥含有“肥,营养的含义”,而生物刺激素一类的产品不具备肥的特质,准确来讲,不应该化属于特肥领域,但是国内特肥的确引领了农业的下一个发展方向,在功能性体现上生物刺激素也彰显了品类功能化属性。
  相比较而言,传统肥料、农药经过了几十年的发展,整个行业经过高速发展期、成熟期,目前处于产品换挡期,传统肥料企业纷纷布局特肥市场,或引进国外核心技术产品,或与国内科研技术企业联手,在品质化发展的道路上,肥料企业携带着资金、团队,大举进入。再看农药行业!
  近两年农药行业发展形势严峻,中国农药工业协会段又生博士讲到,现在容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事!2018年化学农药产量为208.3万吨,同比下降9.5%,除草剂产量为100.6万吨,同比下降0.5%,杀虫剂产量为41.1万吨,同比下降22.0%,杀菌剂产量为15.3万吨,同比下降13.7%。从生产端来看,2019年前三季度,全行业规模以上企业713家,同比2018年又减少了58家。小编认为并非农药行业的势能在下滑,而是行业发展到一定阶段,会朝着集约化发展,中小型企业、研发能力弱的企业仍旧会被洗牌,农药企业间的兼并重组也会持续,而特肥将会成为农资行业下个阶段的主要流量入口!
  《农资与市场》特肥部资深栏目主编朱莉静认为特肥承担了传统肥料完成温饱问题后的第二阶段发展使命??品质农业,是非刚需市场的刚需性产品。2016年开始,传统肥料与特肥品类开始换挡,特肥迎来高速发展期,目前国内特肥生产企业约有4000余家,1500亿的市场有待深度挖掘。特肥的火热正是源于消费者对品质农产品的需求,再者就是生态环境、资源的保护,绿水青山就是金山银山。从渠道层面,特肥也给予了渠道结构的更新迭代,技术服务成为主流现象,未来一定会出现像国外一样的综合性服务商大平台。
  目前,中国特肥市场百花齐放,新疆作物结构、自然环境特殊,意大利普罗蒂欧,专业的植物营养公司,从2012年开始进入中国,以其全面的产品线、专业的技术团队,在特肥行业,逐渐被大家认知,特别是普罗蒂欧注重新疆市场的潜力,携带着适合该区域的产品来迅速进入新疆!
  现在已经不仅是快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼的时代,这个时代也有很多小鱼吃大鱼的案例,厂家也好,经销商也好,都要时刻保持着向上的姿态。赵云和博士提到爆品、大单品思维,爆品的潜在逻辑与产品属性密切相关,首先东西要好,再看这个区域的市场容量。
  密纳斯起到改善水质,提高肥料、农药利用率的作用;同时产品具有17%的磷,可以作为磷肥叶面喷施;也可以作为指示剂调节水的PH值;另一款潜在大单品,氨基酸+甜菜碱+腐殖酸为主要成分的捷欧蒂,最大的特性就是改良土壤特性,提高土壤疏松度,促进营养吸收,新疆盐碱地严重,只有改良土壤,土好根才好,作物更健康。捷欧蒂可以提高氮素利用率,提高土壤团粒结构,增加微生物活性,具备生物刺激素的作用;同时可以增加有机质,提高透气透水的功能,为微生物提供食物,和良好的生存环境。
  赵云和博士强调,特肥与传统肥料不同的是,特肥不强调价格,强调价值,找差异化产品,解决生产过程中的痛点,能给农民带来什么价值,才是普罗蒂欧想和渠道商一起要做的事情。
  新疆相对于其他区域,棉花、特种经济作物种植规模大,农业机械化水平高、经济价值高,同时光照充足、污染少、昼夜温差大等得天独厚的生产优势,助力农业生产升级类产品具有较大的发展潜力,尤其是新崛起的特肥品类,品质农业生产的抓手之一,未来市场可期!
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