免费注册·RSS源·手机版·广告服务·服务介绍·投稿中心·收藏本站·设为首页·

行业资讯

  • 行业资讯
  • 买卖招商
  • 商情中心
  • 出厂报价
  • vip信息
当前位置:首页>企业动态>正文

存量竞争时代,祥云股份用“产品功能+农化服务”迎战2020!

2019-12-02 10:57:17来源:农资与市场杂志作者:王颖编辑:bianji2
分享到:
  “就在十月份,祥云股份的磷矿开采审批,已经通过了国家自然资源部的认可。我们终于有矿啦!此举代表着祥云股份为实现“千亿祥云”的伟大梦想跨出了坚实的一大步。”
  这句低调的“炫富”,直接道出了祥云股份的磷矿资源优势和在磷资源高效利用方面的行业地位,也拉开了祥云股份2020年北方营销峰会的帷幕。
  遵兆祥云,共赢未来。11月30日,祥云股份2020年北方营销峰会在贵州遵义召开,全国农技推广中心肥料监测试验处(筹)处处长田有国、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助、祥云股份副总经理胡志明、祥云股份复肥事业公司总经理张金志、湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐、格林凯姆董事长苏志杰、浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬以及祥云北方区域优秀经销商代表齐聚一堂,为肥料行业的转型升级和祥云集团的未来发展献言献策。
  会议现场
  行业变革期
  用“产品功能+农化服务”赢得市场先机
  近年来,在国家减肥增效战略和持续环保高压推动下,农资行业风云变幻,产业步履艰辛;销售渠道也形成挤压式竞争,销量下降,利润下滑,营销成本增加,农资行业进入存量竞争时代。
  中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助在致辞时表示,2020年乃至今后很长一段时期,谁重视环境保护和农业绿色发展,谁营销环境友好型产品及应用技术,谁尽早进行产品转型和营销模式创新,谁能为用户提供更多的增值服务,谁将赢得未来农资市场的先机。
  过硬的肥料产品和全方位的服务模式,这正是祥云股份的优势所在。
  祥云股份副总经理胡志明在进行《遵兆祥云,共赢未来》的主题演讲时表示,祥云股份经过半个世纪的积淀和发展,现已经成为全国最大的农用磷酸一铵、工业级磷酸一铵、高纯度磷酸二氢钾生产基地之一,复合肥生产规模在全国也名列前茅。
  面对变革,我们把握时局,顺应趋势,聚焦自身特色,发挥自身优势,坚持“产品功能+农化服务”战略不动摇,进一步推进产品创新和服务升级,在这场时代变革中带领我们的合作伙伴赢得先机。
  存量竞争的肥料行业已不再是作坊时代,谁会打广告、开开农民会、谁就能“多收二五斗”的时代一去不复返,打造核心品牌考验的是提升顺应市场走势需求体系化的优势和系统营销竞争力,只有打造好系统体系的竞争力,才能实现通路、终端渠道乃至产业链的突破。
  祥云股份复肥事业公司总经理张金志表示,为此,祥云股份通过强化产品创新,给予产品赋能;优化产出比,突出性价比;锁定目标,强化渠道分销力度;全面服务支持,助力终端推介;探索产业整合,紧跟行业趋势;优化内部革新,实现系统高效等一系列举措,为赢得胜利做好了一切准备。
  新品发布
  从祥云“制造”走向祥云“智造”
  着名营销大师菲利普?科特勒曾说,营销不是“你能提供什么”,而是“客户需要什么”。对于当下的肥料行业而言,亦是如此。
  客户需要什么?在新形势农业发展情况下,农户需要的是施用更便捷、能够提升作物品质、综合成本更低的肥料产品,这就要求企业必须推出绿色、高效的新型肥料产品。
  所以,为适应市场需求,为实现土壤健康、作物健康和农作物高产增收,祥云股份将通过作物专用增效、增效载体增效、原料性能增效、功能拓展增效四大增效途径,研发生产作物专用高效复混肥、新型增效健康肥、功能性水溶肥和养土调土型有机/微生物肥等系列肥料产品,实现由“祥云制造”走向“祥云智造”。
  据祥云股份复肥事业公司技术研发部部长黄天刚介绍,祥云健康肥系列产品新推出了高塔全水溶追肥、喷浆硝硫基复合肥、复合微生物液体肥料、纯植物源有机肥料,通过成分重构,为作物提供充分营养补给,实现生态分解,焕发土壤新活力,同时将产品包装进行全新升级,增强视觉冲击力。
  特别是祥云股份与韩国知名企业格林凯姆公司共同推出的益云露氨基酸液体肥,添加有微生物活体及代谢产物的健康云聚复合肥和微生物有机肥都让人眼前一亮。
  这些肥料在市场上的表现如何?全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处(筹)处长田有国向与会代表介绍了全国农技推广中心和祥云股份合作的田间试验阶段性成果。从2019年在安徽、江西、山东、河南、吉林、广西等省区,水稻、玉米花生、柑橘等作物上的试验结果表明:使用祥云股份肥料的农作物与对照田相比,无论在前期的作物生长还是在产量提高、品质提升等方面都取得了明显的效果,经济效益均表现出明显的提升。
  除了产品的研发创新外,祥云在产品销售方式上的创新同样受到了经销商的认可。会上,祥云股份信息化部工程师郭伟向大家演示了祥云集团上线的一款祥云智能信息化管理系统,客户可从微信公众号登录,追溯订单全过程,并享受售后服务。借助互联网操作模式,可快捷、安全地实现产品销售。
  通过对接多种新兴技术手段,利用智能化终端、高科技产品,蓄能更加强大的生产力,祥云股份正在由“大企”向“强企”转变。
  转型服务
  构建“产品+作物+营销”农化服务矩阵
  随着新型种植经济体与行业趋势的快速转变,农户的需求也从单一的肥料产品需求转向了因地制宜解决农业生产问题的服务需求。这就要求企业除了有过硬的肥料产品,必须打通赋能,线上线下一体化操作,打造闭环产业链和种植生态圈,形成全方位服务模式。
  “所以,2017年祥云股份就提出了要构建以产品功能+农化服务为两翼,以价值营销为主体,最终实现厂商农三方共赢的农化服务体系。”祥云股份复肥事业公司农化技术研发部副部长毛晨鹏表示,为此,祥云股份构建了农技推广体系、企业和科研单位有效协作的“产品+作物+营销”的三层农化服务矩阵:以高校为首、各级农业部门为核心的产品开发及作物综合服务能力、以作物为核心的专家教授专业技能服务能力、以农艺师为核心的销售服务能力的。下一步,祥云股份将继续完善服务职能,深挖服务潜力,顺应高质量发展的大趋势,引领农业高产新时代的发展。
  其中,云沃农业服务平台、产品质量追溯系统和祥云智能信息化管理系统都是祥云农化服务矩阵中重要的一环。
  湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐表示,云沃农业服务平台是祥云集团和湖北卓沃共同打造的,集研发生产、农资销售、技术培训、落地服务和大数据整合为一体的的农业智能化服务平台。它从植保服务切入农业生产全过程,协助经销商增加客户粘性,提高市场占有率,既突破了传统农资经销模式瓶颈,同时增加的用户数据量为后期数据变现奠定了基础,实现共赢。
  此外,祥云集团还与浙江码尚科技股份有限公司合作解决农资产品质量追溯的问题。据浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬介绍,通过包装袋上的二维码为基础,一物一码,可进行正品认证、产品信息追溯、窜货预警、收集用户使用信息、收集区域大数据等操作,能够帮助祥云集团做到科技农服、针对高效。
  为进一步夯实祥云股份的服务实力,帮助经销商提升自身的核心竞争力,获得更加长久的发展,祥云股份在今年7月份成立了厂商共赢委员会。祥云股份厂商共赢委员会由各地最具代表性的优秀经销商所组成,是厂家快速而及时地了解经销商需求和问题的最佳途径。经厂商共赢委员会讨论通过而出台的厂家销售政策、新产品,会大大激发经销商的销售热情,让广大经销商真正感受到有自己的组织。
  会上,祥云股份再一次宣布祥云股份厂商共赢委员会总则,并为21位经销商委员会代表授牌,批准他们加入厂商共赢委员会,与祥云股份并肩前行,共同分享产品规划和市场战略, 共同为用户打造无与伦比的产品和服务!
  1. 1,凡本网注明“来源:中国化肥网”的所有作品,版权均属于中国化肥网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国化肥网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。
  2. 2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
  3. 3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。
  4. 4,友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!
  5. 5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
  6. 6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行,联系方式:0451-88003358 电子信箱:info#ferinfo.com(请把#换成@)
化肥交易我要买卖招商>
热文TOP10
广告
广告
商务推荐  电话:0451-88001128
图片推广  电话:0451-88001128
存量竞争时代,祥云股份用“产品功能+农化服务”迎战2020!
分享到: