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行业大洗牌下,这个肥企要构建一个什么样的“共生体”?

2019-11-08 10:38:56来源:农资与市场杂志作者:郭英民编辑:bianji2
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  “面对市场的巨变,或许重要的不是搞清楚我们的对手是谁,而是选择与谁同行一起顺应趋势,进行最高效的合作。”在祥云股份副总经理胡志明看来,祥云股份一直坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不会动摇。
  “我们坚信,好产品是一切经营的基础和核心,”胡志明说,2019年祥云基于健康云1号系列产品,更进一步聚焦作物,联合中国农科院开发健康云?聚大姜、小麦玉米、水稻、柑橘等系列作物专用肥,特别添加土壤修复因子、生物刺激素和精准营养元素,通过改善土壤微环境,提高肥料利用率,最终实现作物增产提质。又先后推出黄腐酸钾、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌剂液体肥等差异化产品,进一步夯实产品功能,迈出了向“高效种植解决方案服务商”转型的坚实一步。
  “我们现在已经通过强化农化服务专业知识培训,打造出了一支专业的农化服务团队。我们已有11个农化推广小组深入一线,为农民提供专业种植技术指导,解决田间地头的实际问题。后期我们将继续致力于农化服务团队的打造,提高队伍整体素质,提供更具价值的增值服务。”这是胡志明代表祥云在祥云股份南方营销峰会上的致词,也是承诺。
  11月4日,祥云股份2019南方营销峰会在“世界水电之都”宜昌召开, 此次会议的主题是“弘毅守志,笃行致远”,中国农业技术推广协会会长陈生斗、全国农技推广中心首席专家高祥照、祥云股份副总经理胡志明、祥云股份复肥事业公司总经理张金志、湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐、浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬以及祥云南方区域经销商代表参与了本次会议。
  中国农业技术推广协会会长陈生斗在致词中表示,中国农业正发生着深刻变化,农业产业链也发生着深刻变革。作为农业生产投入品的农资行业也深受影响。从供给端看,在国家“生态优先,绿色发展”高压常态化的环保压力下,生产成本大幅增加。产能过剩,产品同质化结构性矛盾依然突出。从需求端看,粮食价格低迷,消费者购买力不足,土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现,追求性价比,差异化和个性化需求越来越旺盛。
  但是,在陈生斗看来,大变革必有大挑战,大变革也必有大机遇。虽然近年来市场上新产品、功能肥层出不穷,测土测产、增值服务花样百出。然而,这其中能交出合格成绩单的企业并不多,祥云凭着自身的实力和转型,在行业业确立了自己的位置。
  “长期以来的化肥农药不合理使用,给土壤环境污染带来了很大压力。我国耕地的 1/10已经遭到土壤污染的威胁,这一现象不容回避。”陈生斗指出,我国农业生产方式急需由之前的拼投入、拼资源消耗向生态可持续发展绿色农业转型,祥云提出的健康肥理念,符合当前农业转型大势,必将迎来发展机遇期。
  当前农业大形势是什么?在全国农技推广中心首席专家高祥照看来,乡村振兴战略、新农村土地政策、农业农村优先发展、五级书记抓乡村振兴、粮食连年丰收、农产品质量稳定提高、农民收入持续增长、农业生态环境不断改善等等,都是现在面临的形势,特别是“安全、环保、效益”依然是当前农业三大关口。
  “有机肥特肥快速增张是近几年来的大趋势,祥云的主要肥料都是特色功能肥,一定会迎来新机遇。”在高祥照看来,新时代、新目标、新需求、新路径、新机遇,未来肥料发展要在提质增效上下功夫、在省工省力上再突破、在减少损失上做文章、在精准匹配上求发展、在工艺优化上谋创新。”
  的确,随着农业、农村经济的不断发展,我国农业规模化、自动化程度不断提高,农产品产量和品质不断增长,土地承载力不断加重。肥料与科学施肥技术需要追赶快速发展的新时代。“化肥减量增效,果菜茶有机肥替代,节水农业、旱作农业,水肥一体化等重大项目,缓释、控释、长效、水溶、生物、纳米、功能、智能、信号、改土、调酸、抗逆等新型肥料不断涌现。肥料行业的发展应正确把握方向。”高祥照说。
  所以,高祥照希望未来重大农场不要忘了小农户;既要看肥效也要想原理;在国际4R施肥原则的基础上再加2R;有机肥也要科学搭配,更要注重质量;中国肥料未来发展的方向是形态的优化和助剂的应用。
  “提质增效是未来肥料发展的使命!”高祥照说。与高首席的观点不谋而合的是,祥云股份一秉承着“生态优先,绿色发展”的理念,致力于打造成世界级创新型绿色化工企业。祥云股份的磷矿开采审批已于10月份通过了国家自然资源部的认可,这代表着祥云股份为实现‘千亿祥云’的伟大梦想跨出了坚实的一大步。”
  祥云股份副总经理胡志明在致辞中表示,2019年,整个农资行业两级分化显现。在行业大洗牌中出局的不只是中小企业,农资人也正经历着普通产品没利润,新产品推广难度大,赊销多,消费者黏性不强等难点。
  “弘毅守志,笃行致远”不仅是一句口号,更是一种对未来的布局。在胡志明看来,面对这些不断变化的新趋势,我们不仅要知道,更要坚定地去实践。胡志明认为,面对白热化的市场竞争,祥云股份从三个方面实质性地开展了相关工作:一是向外连接,与国家级农化平台合作赋能;二是向内使劲,坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇;三是从固守边界到伙伴开放,构建“共生体”。
  胡志明认为,当下中国农业正发生着深刻变化,向上游传导,影响作为农业生产投入品的农资行业。从供给端看,在国家“生态优先,绿色发展”高压常态化的环保压力下,生产成本大幅增加。产能过剩,产品同质化结构性矛盾依然突出。从需求端看,粮食价格低迷,消费者购买力不足,土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现,追求性价比,差异化和个性化需求越来越旺盛。为寻找生存,近年来市场上新产品、功能肥层出不穷;测土测产、增值服务花样百出。然而这些多是形式大于内容,真正反映在有价值的数据上,能交出合格成绩单的为数寥寥。
  平台化最大的特点就是开放、连接和协同。做企业,如果组合各种要素,整合各种资源的速度比别人快、成本比别人低、效率比别人高,企业就有竞争力。胡志明说,祥云和所有的合作伙伴以及千千万万的农户朋友们正一起构建一个‘共生体’,这个共生体的竞争力体现在三方之间组合要素、整合资源的速度、成本、效率。
  在祥云股份转型升级的模式驱动下,经销商客户才是到达销售最后一公里的用户端,他们奔走一线,深度剖析行业竞品,为祥云产品献计献策、提出产品升级点,助力祥云股份“坚持生态优先、绿色发展”的伟大事业。而事实上正是如此,在此峰会上,祥云股份厂商共赢委员会成立,福建中农农业生产资料有限公司、武穴市梅川供销社化肥销售部、桂林市鸿盛果蔬农化有限责任公司等10位经销商代表成为第一批委员。据介绍,委员会成立的目的在于让更多的经销商参与到重大营销决策中来,针对产品、服务、营销策略积极献言献策;让每一个决策都能及时、真实的反映一线市场的需求。
  “为了提高健康肥在行业、在市场、在农民心中的影响力,2019年“祥云杯科技下乡万里行”已经走进中国的六个省份、涉及到全国的十种主要经济作物,辐射了近3万农民,媒体报道有效点击近3000万次。”祥云股份复肥事业公司总经理张金志说,实实在在讲技术、明明白白好产品,未来,祥云科技下乡的脚步将继续走遍全国,辐射国内主要粮食、经济作物,祥云健康肥一线的声音也将传遍全国。同时,祥云的11支农化队伍、200多名业务精英将在全国掀起一场作物的健康浪潮,示范田建设、农民观摩会、订货会、终端门店形象建设,不仅仅对各项指标进行内部考核,且将来深度捆绑。高举高打或是良药,但扎实基层工作方是成功之本。
  祥云股份与华中农大、中国农大、中国人民大学等着名院校合作,开设培训班、参与营销管理课程等形式培养干部管理能力;组建11支农化服务小分队,邀请国内着名的农学专家、教授进行有针对性授课,在一线,与作物专家、土专家一同把脉作物,加强队伍的实战经验。祥云200多名业务精英以打造一名优秀的一线作物服务专员为目标,组织各种形式的培训、内部经验分享、技能比赛,成为祥云行走在中国大地的“名片”。
  “面对变革,祥云把握时局、勇立潮头,在集团明确的战略定位引导下,复肥事业坚持“产品功能+农化服务”价值链不动摇,以“求真务实”为行动指南,以更好的服务客户、服务市场为行动准则,践行人才建设、农化服务、营销落地、产品研发等工作不断创新。”张志金说,祥云早已构建完成的完整的磷化工产业链,为祥云提供了十足的底气,2020年投产的30万吨合成氨项目补齐了祥云最后一块短板。我们可以非常自信的面对这个行业,无惧任何形式的竞争。接下来,祥云复肥事业公司,在政策、价格、储运等各个环节,将史无前例的最大程度支持我们的经销商。常规肥料价格一降到底、新产品做市场全力扶持。让跟随祥云多年的老朋友、老战友有信心、有底气迎接这场行业大洗牌。
  近年来,我国正在从制造大国向制造强国转型,祥云也正在由“大企”向“强企”转变。作为大型磷复肥生产企业,祥云正由 “制造”走向“智造”,通过对接多种新兴技术手段,利用智能化终端、高科技产品,蓄能更加强大的生产力。
  “我们现在服务过的农田超过500万亩,日作业能力10万亩次面积,全国培训了10000多名持证专业飞手,合作代理的门店150家,整合了农机、农资、飞防、培训的链条资源共享。”湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐胡乐在峰会上激动地说。
  据了解,云沃农业服务平台是集祥云集团40多年日积月累的研发经验、10年快速发展的营销经验和湖北卓沃信息科技有限公司在农用无人机领域从研发生产、销售培训、落地服务到大数据整合的农业智能化技术,再结合全国优秀农资商切实的本地市场需求共同打造的现代商业合作平台。
  “我们这个平台由祥云和卓沃共同扶持本地农资商,通过“植保飞防+互联网+”作为切入口协助农资商提高市场占有率,增加客户粘性,从而突破传统农资经销模式瓶颈,实现共赢。”
  据胡乐介绍,平台利用信息化数字化技术掌握病虫害的分布及程度,提供最优的种植方案,最终实现精准化的智慧农业。而云沃农业一体化平台将会分三步走。一是业务模式转型落地,实现造血功能,延展服务内容,诊托现有的农资服务,增加农业技术培训服务,农业信息化服务模式,把化肥农药种子、无人机植保服务等相关业务实现本地化、多元化服务。二是对用户进行分类和优化,加强用户数据的收集,对于用户的生产规划、种植准备、种植管理,包括采收都能做到效果反馈,实现各个环节的信息化建立。三是对收集的数据进行分析实验对比,利用遥感高光谱、数据生产模型等信息化数字技术实进获取农作物的的生理状态,分析掌握病虫害的分布程度,并给出针对性用药方案,做到预产预估,提供最优的种植方案,实现精准化的智慧农业。
  祥云集团还与浙江码尚科技股份有限公司合作解决农资产品质量追溯的问题。在她看来,食品安全意识的提高让消费者对农产品的安全、健康、质量保障意识的需求不断增加。而农资产品更是首当其冲的引起关注。“以二维码为基础,一物一码,进行正品认证、产品信息追溯、窜货预警、收集用户使用信息、收集区域大数据等操作,这一切科技手段能够帮助祥云集团做到科技农服、针对高效。
  “祥云集团内部上线的一款祥云智能信息化管理系统则借助互联网操作模式,确保了销售上的安全。”祥云股份信息化部部长郭国伟在峰会上对该系统进行了说明,该系统依托于微信公众号,通过客户登录追溯订单全过程,并享受售后服务。
  此外,除了借助高科技技术,在高科技产品方面,祥云智慧也层出不求。祥云股份复肥事业公司技术研发部部长黄天刚说,祥云新推出喷浆硝硫基复合肥、复合微生物液体肥料、纯植物源有机肥料等系列健康产品,为经济作物提供充分营养补给,实现生态分解,焕发土壤新活力。
  在此次峰会上,祥云与韩国企业格林凯姆公司共同推出的益云露氨基酸液体肥也让人眼前一亮,格林凯姆纯动物蛋白高聚合氨基酸营养液经国际公认检测机构韩国高分子试验研究所(株)检验,含有33种标准氨基酸,其原液含量高达39.18%,为国际同类产品最高,被国际同行称为“世界之最”。格林凯姆公司博士李康浩表示,与祥云合作是因为祥云的口碑,格林凯姆的产品配得起祥云这个优秀的品牌。
  诚如祥云股份副总经理胡志明所说,消极的人说这是一个最坏的时代,积极的人说这是一个最好的时代。如果我们延续过去的路走下去,答案或许是消极的;如果我们拨云见日,真正做到与时俱进,答案肯定是乐观的。面对这些不断变化的新趋势,祥云不仅要知道,更要坚定地去实践,笃行方能致远。
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