都说选择最难，的确如此。就像当下氯化铵厂商所处的僵持境地，是选择保底预收还是降价买断，哪种销售方式更保险，哪种选择可最大限度降低风险？然而没有绝对的答案。春季市场被给予关注和期待，而目前氯化铵整体市场却仍陷低谷，生产厂家开工高、库存多、新单少……种种情况令厂商的信心愈加不足，看空心态愈加强烈；据了解春节假期至今国内氯化铵价格有一定幅度的回落，部分主产区下调幅度在10-30元/吨左右，且保底政策已屡见不鲜，即便如此，工厂走货压力丝毫未减；因而业内将行情转折点寄托在接下来复合肥企业开工的恢复、春季市场的启动等方面。
利好：春季市场乃各肥料的主战场，厂商也都在摩拳擦掌准备在春季需求上能抢先占得 优势，复合肥企业开工将呈现回升趋势，本就原料库存相对低位，待复合肥成品库存销售之际，原料也将会不断进行补给；粮食等农产品价格低位，农户种植积极性不高，局部种植结构有所调整导致的用肥习惯等也产生变化，挤压颗粒氯化铵成为趋势之一，用量呈增加趋势；静待国际市场需求的释放，或能在一定程度上缓解国内市场所承受的压力。
利空：联碱企业的开工高位，且还在回升的路途上。目前仅江苏局部某氯化铵工厂停车检修，国内其余各厂均暂无检修计划，而且均保持高负荷生产状态；安徽某长期停车的氯化铵工厂负荷提升至近满负荷，四川某大厂装置恢复至近7成，东北、湖南某联碱企业也有复产打算，据中国化肥网统计截至目前联碱企业的整体行业开工率升至75.2%，由上文可看出还有回升的空间；河南某大厂的新产能合格产品出货在即，届时年产能较往年相比增加70-100万吨左右，绝不容小觑。再看需求上却是种植结构调整，小氮肥或颗粒氮肥间的相互替代导致用量上的变化；复合肥企业自身库存压力较大，成本承压，正值正月，生产或是满负荷生产状态的企业有限，部分企业可能在十五之后着手复产，当下原料采购进度难有好转；尿素对氯化铵的支撑被给予期待，但眼看着尿素企业开工回升，需求清淡，基层不启动，价格回落为主，对氯化铵的提振逐渐减弱；另外春节假期的缘故，各氯化铵生产企业因运输不畅库存不断积压，目前工厂以消化库存为主，同时受环保检查的影响，企业只能将库存转移，那就不得不降价或执行保底政策，可一定程度上打消下游的风险顾虑，缓解氯化铵生产企业的压力，由此市场上的悲观气氛愈加明显，部分厂商对后期走势也持悲观预期。
最后综合来看，仅从供需两方面博弈程度来看，供应是增加趋势，而需求存在不确定因素甚至是局部需求量将会有所减少，总的来看供过于求；保底政策的推行加剧看空心态，氯化铵生产企业库存压力明显。利好却少之又少，预计短期内氯化铵厂商仍是低价销库存为主，局部价格甚至还可能有平缓小幅下滑的风险。
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（中国化肥网 谭俊英）
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