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【中肥通讯社】复合肥卖不动 卖点儿啥肥能挣钱?

2018-12-04 15:24:43来源:中国化肥网作者:冯弘扬编辑:ferteditor1
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如同今年东北冬季的气候一样,复合肥冬储市场也极为反常,目前为止,部分地区的冬储状况尚未明显改善,企业和经销商之间的拉锯战愈演愈烈。除了前期低价货源占据了局部地区一定的市场之外,后续下游采购的总量较为有限,整体需求或仍存部分缺口。

总结其原因,无非是复合肥冬储价格较往年大幅抬升,下游购买力有限,然而,近日尿素价格逐渐下跌,复合肥成本支撑出现动摇,下游拿货信心再次受挫。基于此,不少企业和经销商另辟蹊径,选择以推广新型肥料为主的营销模式,尤其是水溶肥产品受到了广泛认可,其市场热度和占有率更是节节攀升。

首先,水溶肥利润空间尚可。伴随传统肥料市场的逐年发展,成本和利润也较为透明,经销商不仅销售困难,而且赚钱更难。相比于传统肥料,水溶肥产品的利润空间尚可,赚钱也相对变得容易,一是水溶肥产品的生产原料不同于普通肥料,多样性更强,没有统一的成本参照标准,企业定价方面较为灵活;二是水溶肥产业处于起步阶段,市场并不十分完善,品牌层出不穷,价格也参差不齐,或存在部分产品定价稍高的情况,因此,在利润的驱使下,水溶肥产品得到了企业方面和经销商的大力推广。

其次,水溶肥使用范围广泛。通常来讲,水溶肥一般的施用对象以经济作物为主,而目前部分地区的大田作物也尝试施用,一是水溶肥的养分足、肥效快。水溶肥除了包含传统的氮、磷、钾元素以外,还针对不同作物的生产需求添加各种微量元素等物质,为作物提供更加丰富多样的养分;二是水溶肥完全溶于水,采取喷灌、滴灌等方法施用,可以最大限度地提高自身使用率,避免浪费,相对使用量也大大减少,因此,在价格处于一定优势的基础上,使用效果也显而易见,水溶肥的市场地位得到大幅提高。

最后,水溶肥市场前景大好。水溶肥料市场的快速发展不仅得益于下游用肥习惯的改变,而且政策扶持力度的不断加强更加有助于水溶肥料市场的完善。2016年我国农业部办公厅印发了《推进水肥一体化实施方案(2016-2020年)》的通知,通知强调实施水肥一体化有利于推动化肥施用量零增长活动,提高水资源利用效率,对发展节水农业,控制农业用水总量起到关键作用;另外,部分地区大力倡导下游转变种植结构,从而经济作物种植面积也有所增加,有关水溶肥料的需求开始增加。

综上所述,近期复合肥市场的确僵持不下、困境难改,相反,冬季水溶肥需求旺季已经到来,加上价格优势明显和认可程度提高,预计接下来的水溶肥市场将会平稳向上运行。本网分析及行情数据中如有您想深入了解的部分,可致电咨询热线0451-88001128。想要了解更多的水溶肥行情信息,请持续关注中国化肥网的官方网站(www.fert.cn)或手机APPwww.fert.cn/app)和微信公众平台(fert-cn)或直接进入《中国化肥肥课堂》更深入地零距离交流化肥行情,进入方式:关注中肥化肥网微信公众号下方信息中心中的肥课堂或者识别肥课堂二维码,每周四准时开课,精彩课堂不容错过!

(中国化肥网 冯弘扬)

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