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17位肥企大咖发声,2018最真实的肥料行业业态!

2018-11-13 15:20:04来源:农资与市场作者:农资与市场编辑:xwbj3
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  这是全国磷复肥会上,部分主流化肥企业家的声音,如果你想了解化肥行业和企业的发展状态,看这篇文章,值了

  对农资行业而言,2018年受到资本、原料、运输、环保、以及各类地方性政策的挤压与限制,面临的生产与销售压力也越来越大,寻求新出路的欲望也越来越强,在如此大环境下,肥料企业如何转型升级?这里我们听一听17位行业主心骨和企业家关于肥料行业和企业发展的声音!

  肥料企业并不是在走下坡路,它或许是在以另外一种方式在转型和整改。

  从土壤健康着手,提倡亲土种植,不仅要保护,还要富养。亲土种植,它不仅仅是肥,它比肥还要大,代表一个新的趋势。

  大肥的市场规模整体上在下降,但整个产业准确地讲,应该是一些结构性的调整。传统的是什么?氮磷钾这种肥料,吸收效率略低,所以这个一定是会下降的。但是在一些边缘的,包括土壤健康,生物防治用肥这些方面,结构性增长的是非常快的。

  行业需要一些变化,包括渠道利益的变化和厂家利润的变化过程,但是咱们的产品都讲多少吨,只说数量。未来像尿素和磷肥肯定是还要下降,但是要说市场规模、产值,应该没有下降,还在小幅的提升,结构性调整的新品在上升,像一些高端功能性的这些产品一定是上升的,单质肥肯定是下降的。

  金正大集团市场中心品牌总监 陈少敏

  2018年可以用“回归”这一个词来概括。

  商品的属性最终会回归到生产资料上,营销就是体现产品到服务的价值,未来一定是过度营销回归到产品本身。

  现在行业的特点就是功能型的产品,一定要卖产品+服务。

  未来的产品自身也可能就是很好的服务。就像现在我们看中医、看医生,首先要找专家。有人说教授专家就是指这个专家,让他给你开处方,你去哪里买,未来就是这样,产品是服务的附加品。农民只相信专业的农艺师开的处方,卖产品以后的模式就是在这个市场,企业的农化服务人员为你开处方,顺带把产品卖出去。

  湖北祥云(集团)化工股份有限公司廖起成

  从本届磷复肥会看到如下几个趋势:第一,新产品多了,任何一个肥料企业,除了基础复合肥,都在开发不同类型新型肥料,添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等;第二,提出做服务的企业多了,提供综合解决方案;第三,大企业占比多了,小企业少了。

  近两年对行业来说是关键转型时期,对行业发展来说是一个必经之路和里程碑。

  随着国家供给侧改革的进一步深化、农业发展重点从数量到质量的转变,对农资企业提出了新的挑战和考验。未来行业企业的机遇在于质,在于结构调整。

  未来对于肥料企业来说,两类企业将具有优势:第一类具备一体化资源和产业配置优势的企业,带来成本、效益、资源的保证,这类企业会在市场上有很强的生命力;另一类企业就是真正具备核心技术优势和强大创新能力的企业,因为在供给侧改革过程中,产业结构调整,农产品品质提升是一个重要方向,对工业性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料来说,对产品品质和风味有改进作用的产品,未来就会有很大的市场和空间。

  目前中化农业已经明确,把高含量有机无机肥、包括生物菌肥和中微量元素的产品的核心技术突破作为未来重点。在配套上,结合先进农机农艺技术,包括水肥一体化、侧深施肥等技术,通过技术和先进工艺结合,使我们在减肥增效、绿色发展上发挥重要作用。

  ??中化农业首席战略官 罗文胜

  如果用一个词来形容今年的肥料行业,今年是真正的洗牌。

  但“洗牌”二字还不能形容今年行情的残酷性,应该用“挤出”,因为挤出效应已经开始了。已经有很多企业被挤得很难受,再这么挤下去,真的被挤出去了。

  为什么会出现这种状况?这并不能简单地把原因归到环保上。

  你看我们企业,我们在北方市场增速强劲,增长速度40%-50%,有的市场能达到200%的增长;反而在南方的核心市场,出现了下滑。如果把我们企业当成一个缩影来看,在北方环保压力那么大的市场反而有增加,这说明行业的洗牌肯定不是环保造成的。

  上游原材料成本不断上涨,下游刚需在缩减,资金流动性不好,作为中间环节,上下游的挤压,体量越大,受到的冲击就会越大,很容易在核心市场跌量。

  而区域性企业,一旦核心市场出现状况,因为市场有限,自身造血功能不足,很容易被挤出去。

  企业为了自救走差异化道路,不断推出新产品,研发新型肥料,但实际上实现差异化的手段并没有进步,只是在不断的换产品,还是在用产品来实现差异化。

  差异化不仅仅是指产品的差异化,还包括差异化实现的方式,你用什么方式去实现差异化。不管是用菌肥还是有机肥都是在用产品实现差异化,那和之前用水溶肥、缓释肥来实现差异化有什么差别呢?

  大家都在做产品差异化,就会出现同质的差异化,倒不如在实现差异化的手段上不断升级,管理营销的方式上实现差异化。

  广东拉多美化肥有限公司副总裁 李剑

  今年整体来说市场是非常低迷的,能做到保量已经非常不错了,部分企业甚至出现同期下滑的局面。究其原因,主要由于农副产品的价格比较低迷所以造成了行业的低迷。

  不过今年新洋丰有增量,这其中新型肥料占比在提高,今年新型肥料增长大约在40%左右。

  不管是在复合肥领域还是磷肥领域整合的速度是越来越快,这种整合对小企业来说压力很大,对于大企业来说我们认为会越来越好。对于创新这一块来说,企业都在寻找差异化路径,这说明在行业生存利润下降的情况下大企业在另辟蹊径,做一些差异化,功能性的产品,而且更多的是把绿色对接进去了,绿色发展对肥料企业来说就是减肥增效,就是提高养分率,减少肥料的释放。

  对于2019年,我认为这个压力还会继续存在,因为暂时来说经济还没看到任何快速扭转利好的这种因素,行业来说整合没有结束,现在可能仅仅是只开头了30%,在明后年肯定还是一个整合的过程,在这个过程中大企业肯定是越来越强,小企业可能越来越难做。

  因为环保的压力,特别是资金压力会越来越大。大家对市场比较看好的时候可以提前备货,增加周转率,生产企业的资金相对充足一些,我认为今年乃至明年春季这一块还会延续2018年这种现象,这就会让原来一些小规模的企业没有资金优势的淘汰出局,接下来竞争会更加残酷。

  2019年像资本型、资源型、服务型的创新企业会越来越好。

  今年磷复肥会整体上都是大企业,在主业上回归是越来越强,第二个是创新,基本上每个企业都在推出创新,第三个就是原来的小企业逐步的少了很多。

  湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁赵程云

  传递农业领跑者的智慧,成就行业20%的人

  一些企业,它在某个产业上面可能做得更加精准,比如一个聚焦缓释肥料的企业,可能比现在某些大企业做的更好,就聚焦某个品类、比较专注。

  2018年整个的行业情况就是都是利润在往下,这是整个大环境造成的。

  大企业有一定的定力,有大企业的优势。需要把自己的内功练好,在创新上面做一些工作,从做好自己的产品,把服务工作做得更细一点,可能是一个突破点。

  中盐安徽红四方副总经理 陈勇

  今年理性的声音更多一些,今年六国没有着急去推更多的新产品或者新技术,慢慢的聚焦,把以前积累的一些东西打包组合为针对特定作物的全程解决方案,这个正在成为一众主流。

  对企业的长期发展来说:一是要做好环保,承受住了考验;其次就是产品结构要合理,组合起来提高抗风险的能力。

  2018年,磷肥企业过得还是相对要好一些,它属于原料性的企业,但是复合肥企业还是遇到了新的困难、新的压力,因为现在是过渡时期,主要就是一个“熬”字。

  大浪淘沙,关键就是看三年以后,经历过这个淘汰阶段,行业的集中度会越来越聚集,会越来越好。

  安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎

  2018年各个企业整体还是比较艰难的,活下来,做好迎接“过冬“的准备。

  2019年决定肥料价格的主要还是两方面:一个是粮食的价格,一个是原材料。现在原材料已经是处于一个高位了,主要还是看粮价,农产品价格如果继续低迷,大家就要经历比今年还要困难的局面。

  史丹利化肥股份有限公司营销中心梁福伟

  肥料行业正处在变革的关键时期,环保常态化,农产品消费升级从吃饱变成吃好的需求转变,农产品的投入品----肥料,当然也面临着从增产变为提质的重大时代机遇。另外,政策改变、传统渠道滞后、生产方式转变、市场节奏把控难等都是肥料行业面对的问题。

  2018年的肥料行业,我们把这些过往都折叠起来,就会发现:似曾相识,又大不相同。

  在这场变革中,我们都在环保因素限制,市场需求下降,价格相对高位,利润又降低,同时,下游农产品价格低,种植户用肥积极性不高等等大环境下,寻找突破点。感觉到各企业产品的多元化和品牌的多样化,有机肥产品越来越多、感觉有些乱,其他肥料更多向硝基肥、向高质量发展。

  山西天脊煤化工集团有限公司副总经理杨福旺

  大肥料已经走到了一个相对顶点,环境污染农业所占的比例很重,中国化肥难以触及到的,是高端市场。

  这是一个小市场,也是农产品质量提升关键的市场。

  直观的数据反映问题,基础肥在下降。今年进口高端肥减少了近五十万吨,价格下降速度比较大,不降价就卖不出去。

  化工企业面临的压力也很大,2018年7月份,宜昌对化工重新布局,长江不搞大开发,要大保护。所有的企业在新的竞争中要努力降低成本,今后一段时间的挑战会更激烈。在国家两大张略的指引下,找准切入点,以现有的煤、磷、石油化工的基础下,在十三五,以高标准的环保意识下,主动作为,绿色创造。

  湖北三宁化工股份有限公司副总经理 毛国斌

  今年磷复肥会感觉人稍微比以往少。

  2019年农大第一个目标就是考虑双品牌运作,另外,我们又专门单独成立了?黑松土公司,品牌的方向主要是往高端的方向去发展,主要是做一些功能,让我们能更多地去聚焦经作区的中住户。

  第二个目标是是更重大的问题,让土壤健康、生态、安全,我们设立品牌最大的一个触动就是去护理中国农业,持续让中国的土壤能够健康持续的发展。

  对于过去的2018年来说,我认为是“黎明前的黑暗”。

  对于2019年,还将是非常困难的一年。明年各大厂家到了一个成本竞争的一个年份,另一个方向就是核心的技术和服务,会分两个方向。

  然而成本竞争这个方向会越来越难,而高水平的技能,通过技术优势和服务优势的竞争,可能会越来越趋向大众化。

  山东农大肥业董事长 马学文

  肥料行业的趋势就像女人穿衣服一样,今年兴红色、绿色都不定。今年来说就流行生物有机肥,所以说行业的盛会这种风向标指向性很好。

  参加磷复肥会议我从来不看企业能不能过来,也不看他在会议上怎么做,我就看现在这个大势是什么?我就看他们这些掌权人,大咖们,怎么说怎么看。这种趋势就给我们传递信心。磷复肥会我参加19届了,现在讲绿色农业,肥料都要绿色发展,最多是不是添加其他元素?不是的,将来的肥料一定是添加真东西的时代,这个真物质一定是有机物。

  根力多生物科技股份有限公司董事长 王淑平

  2018年,整个化肥行业都在提转型,这是因为整个农业大环境都在转型。从分散种植过度到集中种植,从非专业种植过度到专业种植,从传统的小农化的农耕到集约化的模式,无一不在体现今年的一个关键词:农业大转型!

  而对于我们来说,2018年的关键词就是:大布局。无论是产品布局、产能布局、营销布局、市场布局、渠道布局,都是我们在打下一个扎实的基础,进行大布局。

  2018年,到目前为止,龙蟒大地实现了130%的增收,这和我们以黄腐酸复合肥、功能性复合肥为基础,专注于市场一线,响应国家零增长的号召是分不开的。黄腐酸的肥料本来就是亲土的,重点是在有机无机的结合上,在技术上我们打破了西方国家肽白粉的技术封锁。

  龙蟒大地副总经理 赖天

  因为行业行情问题,肥料热点的变迁主要是基于需求的变化,现在新的热点就是全水溶硝基肥。

  硝基肥将迎来历史性的春天!

  原因在于肥效好利用率高、节省用工成本、确保作物安全、确保保护土壤、适应水肥一体化、免受环保影响、市场潜力巨大、竞争对手不多。

  华鑫肥业副总经理张梓榆

  行业的集中度在提高,经济环境发展过程中所造就的产业必须集中化,不然没有任何的竞争力,小厂家因为环保已经自然淘汰掉了。

  未来两个层面:一个是政府引导,比如国家提倡的2020年关于产能下降,品质提高,都需要企业提高核心竞争力;二是企业产品、技术以及整个运作模式会越来越集中化,磷复肥会以后将不再是经销商选择产品的平台。

  云图控股复肥事业部华东营销总部总经理周成

  有的企业说自己活的挺好没有压力,有的企业确实压力存在。那么这些企业发展真实的一个状态是什么?应该说向优势企业集中,越大的企业、资金有优势的企业,相对而言活的活越来越好。

  那么对这种小一点的企业,资金不充沛的企业,那么它过得会越来越艰难。所以不同的企业站在不同的角度有不同的理解。

  对于未来,我认为“希望”一词可以形容。因为我们觉得是希望,大家调整为了很多刚需,那么我们这个低迷的话也是暂时的。

  钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司董事长罗时华

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