随着哈尔滨第一场雪的洋洋洒洒，各地冬储大战已经陆续“开战”，无论对于企业还是贸易商，今年这场大战可谓困难重重，近期出厂报价持续小涨，西南64%二铵主流出厂报价已达2650元（吨价，下同），虽有报价但相关的方案却迟迟无法出台；但对于贸易商而言，这次冬储同样举步为艰，面对这次冬储大战，厂商又有什么样的对策？
首先来看下厂家，厂家现在的处境腹背受敌：原料价格上涨带动成本支撑，国际形市场大好使得国内二铵大量外销，加上国内今年环保压力加大，企业开工原料供给甚至交通运输都不同程度受到影响。目前坊间有传言称后期的磷矿石可能再次上涨，这无疑又给成本再添助力。厂家鉴于这样的大背景下多数都采取了不定价的预收的模式接单，但据本网站统计，部分地区收款情况并不尽如人意，因此个别厂家给出了暂定价限量供应的临时决策，如之前云贵厂家在东北到站2900-2950元定价少量供应，但因此时很多厂家待发订单多并无现货，效果也略显一般，截至目前打款的贸易商多为合作多年的老客户及资金充裕的个体，个别厂家也在这时暂停收款，商议最新的政策，很多厂家表示，今年情况与往年有所不同，各方面的不确定因素太多所以具体冬储计划及政策要在磷复肥会议之后敲定。
再来看下下游的贸易商。化肥涨价、农产品价格持续低迷，这让很多经销商损失了很多，为了继续在化肥市场生存，经销商主要的对策出现以下三种；第一也是最简单易行的就是持续观望，其实持续观望两个主因是资金不足和对后市行情的谨慎。由于农产品价格低迷，部分经销商欠款收回难度变大了，自身资金必然出现缺口。加上往年经常出现的价格下跌的情况不得不防，由此看来持续观望虽会错过良机但却最为保险。其次，改换模式，部分经销商销量不大，但有着足够忠实的客户，基于这种特性，这部分经销商多数计划将原来的“先储备，再销售”的销售模式改换为“随用随采”，既满足客户的需求，也规避了长期储备的风险。最后，另辟蹊径，据本网站调查发现，少数经销商开始寻求其他含量的二铵产品。但因市场上普通57%以及64%二铵仍显货紧，其他含量的产品也不失为一种选择。同时也有个别厂家发现了这个契机并为此推出相应方案如湖北个别工厂前期就推出了61%含量的二铵2720元入库限量供应的方案。
综上来看，厂家意向还是推涨，但是销售商仍然对当前行情不太看好，厂家迟迟没有出台政策也是考虑到这方面的原因，但此次推涨主因并不是炒作而成，所以后续报价上涨或将成为定局。
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（中国化肥网 刘新宇）
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