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赣闽地区:化肥市场出现新需求,要增销量须调策略!

2018-09-20 17:04:37来源:农资市场播报作者:童玲 徐娜编辑:xwbj3
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  地区:江西省南昌市安义县

  当地用肥旺季已过,当前油菜秋播有少量用肥需求,以尿素和复合肥为主。接下来的工作主要是回款,下一个用肥旺季预计会在明年3月份到来。整体来看,今年农民用肥的积极性不高,销量较往年下降了1/3,因为水稻收购价不高,农民种地的积极性受到打击,很多农民由种植三季稻转为种植一季稻,种植结构的改变直接导致化肥销量下降。

  对于冬储,余斯健表示复合肥的利润不高,近几年销售复合肥基本赚不到钱,而农民的施肥习惯没有改变,经销商推广其他肥料难度很大,预计复合肥储备量不会太大,后期经销商主要采取勤进快销原则。受原材料价格上涨及环保检查力度大等因素影响,当前复合肥价格仍呈上涨趋势,预计后期肥价下跌的可能性不大,但是上涨的空间也不大。

  地区:福建省福州市

  当地主要种植枇杷、荔枝、茶叶等作物。今年当地化肥销售总体情况较去年相比略有好转,但是化肥市场竞争依旧激烈。整体来看,福建省农资的化肥销量同与去年相比基本持平,但是利润略有增长。究其原因,主要是产品结构有所调整,有所侧重,福建省农资更倾向于效果好、有助于增产增收同时利润率较高的化肥产品。

  当前,国内化肥市场局面开拓比较困难,要想在此大环境下保证销量稳步增长,单单依靠传统营销方式是远远不够的,企业还需要依据市场实际情况制定与之匹配的方式。福建省农资及时根据市场情况调整经营思路以及产品结构,保证了销售情况稳步增长。叶性煌表示,对于接下来化肥市场走势比较看好,预计销量会有稳步增长。

  记者点评

  本周,记者对江西、福建地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。

  记者了解到,当前水稻收购价低至1.26元/斤,而且粮库收购时每100斤还要扣除3-5斤杂质的钱。水稻收购价低迷导致农民种粮积极性很低,部分农民改为种植一季稻,很多年轻的农民则选择外出务工,将土地撂荒,因为务工远比种地挣的钱要多。种植结构的改变大大降低了化肥使用量,导致水稻种植区的经销商今年销量较往年下跌了1/3。

  江西部分地区有经销商反映,今年大厂家肥料价格上涨幅度较大,而很多小厂家生产的肥料含量不足,故而价格低于大厂家肥料。但是当前农民的维权意识较强,所以本地眼光长远的经销商基本不销售小厂家的肥料。

  当前化肥市场销售量和销售额变化都不是很大,尤其在传统肥料方面想要开拓市场更为困难。在这种情况下,部分经销商依据市场实际情况制定与之匹配的销售策略,或与基层经销商建立了渠道下沉的方向策略,直接将代理品牌延伸到村级终端市场,了解最基层需求,减少中间环节,增加利润,提高客户忠诚度。或提出了“精品、卖点、利润”三要素经营理念,即适应高、中、低档各类产品的营销模式,根据区域差异制定营销计划及客户销售返利激励机制,从精品中寻利润,以中、低档产品冲销量,齐头并进。

  除了销售方式上的创新,部分代理商采用集装箱配送服务模式,根据经销商订购需求,通过集装箱从厂家装货直接配送至经销商门店,同厂产品可灵活搭配,就近门店配送到位,方便客户。此模式既节省了原有提货模式的装卸搬运费用和短途运输费用,又可增加效益,扩大销量。不仅如此,重视农化服务也是增加销量的有效途径,部分经销商针对经营区域种植的作物及销售品牌的产品特点,提供作物种植施肥建议、农化知识培训及农技师现场指导等一系列农化服务。

 

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