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【中肥通讯社】盐湖钾涨了!市场蒙了!啥情况?

2018-04-01 07:34:06来源:中国化肥网作者:阿杜编辑:ferteditor1

  虽然这一次不像以往那样“千呼万唤始出来”,但是盐湖股份4月份的新价格还是令人不那么“舒服”。因为这一次,就在大家笃定要回落,不断地猜测着是50元(吨价,下同)、70元还是100元的时候,涨100元的消息就如一道闪电劈在了市场里,引起一片哗然;而且若100%完成任务可以返利150元,于是很多业内就又纳闷了,这么复杂,究竟是要涨还是要落啊?

  先来明确一下盐湖股份的新价格。2、3月份盐湖股份60%钾供代理到站报价2200元,没有月度返利政策。3月29日公布的4月份新价格政策是调涨100元,即60%钾供代理到站报价2300元,但是与此同时伴有月度返利政策,最低档为完成50%的月度销售任务返利80元,然后对应的是70%返100元,80%返120元和100%返150元。也就是说,4月份60%钾最低到站成本价格可以是2150元,比之前回落了50元。

  有的业内一直有点搞不清楚盐湖股份的返利政策。一般他家的返利分两种,一种是固定存在的年底完成任务的返利,这个是50元,很少有变化;一种是月度返利,主要是为淡季促销等原因而临时给出的,并不是经常存在。而且,对于贸易商而言,50元的年终返利时常扮演着盈利保障的角色,其实本不应算在一般成本之内,但是无奈近年来行情偏差、市场太透明,所以常因此而出现代理售价与盐湖报价倒挂的现象。

  我们再来看一下当前的钾肥市场现状。春季市场需求不旺,使得本来较平衡的供求临时转为供大于求,氯化钾价格没有出现一点旺季的样子,甚至连缓冲的时间都没给多少,便转为了小幅回落。同年前相比,进口氯化钾的价格已经回落了50-100元,当前港口60%红粉低端报价2000元,60%白钾价格大多已在2150元以内,而边贸60%红粉的价格已经低至1750元以内。

  对比而言,盐湖2300元的价格就不用去讨论什么了,我们只说2150元的价格。第一,落50元与落50-100元相比,本身就是进口钾跌幅大于国产钾,而其实前期国产钾的销售就不太理想,还不如进口钾;与进口钾价格相比,2150元到站的价格并没有明显优势,除非是距离进口钾运费超过百元的越远越好的内陆地区,而在62%白钾边贸报价才1900元的东北市场更是无法推进。

  虽然传闻称盐湖股份针对3月份有部分类似保底的优惠政策,如果4月份完成总目标可以拿到2150元的价格,则按低价结算,貌似是代理商会获得一定的好处,但实际并非如此,因为3月份行情不佳,进口钾跌价的同时,代理商们已经率先将自己的售价下调了50元左右,所以这已经是被抵消过的。如此对比之后,等待代理商们的结局就是要么高价卖不出去,拿不到低价而亏损,要么就是继续倒挂销售,继续亏损。反正咋整都是亏,这样还何谈信心与积极性呢?

  可事情真的就是这么简单吗?如果是就好了!这么简单的道理和推测,盐湖股份能不事先考虑到吗?不能!所以,市场对于盐湖股份4月份新价格政策第一是纠结降幅太小,第二则是为什么非得是先涨再返这么麻烦,所谓“事出反常必有妖”嘛,于是就有了各种各样的说法和猜测。

  有的人说,盐湖用销量换低价的政策是出于销售压力太大的无奈;但也有人说,盐湖降价幅度不大,恰恰体现出他并没有很大的销售压力。有的人说,盐湖股份新政策不到位,估计后续还会有补充或者临时奖励;但也有人说,本来现在降价的意义就不大,所以这只是个过渡,咬咬牙挺过去也许就能等到好转。但不管怎么说,从29日到现在,市场上的操作只有两种,一是暂时停售观望,二是继续低价销售,尚未出现立即跟涨的情况。所以可以看出,大部分人是倾向于不太看好盐湖这次出价的。

  必须说的是,之所以“纠结”最关键还是来自于悬而未定的2018大合同。因为外商态度十分强硬,现在已经叫嚣着将大合同价格至少涨至300美元,再结合着4月份进口量可能提前明显减少的消息,所以不可避免会在国内市场引起一些对后市因供应减少、成本大幅上升而价格反弹的考量。那么在商言商,盐湖涨价是不是综合考虑了未来呢?或许还是一个不远的未来?

  好吧,暂时就说到这里罢。最后再写三句话:就让大户折腾未来去吧,小户还是管好现在就行,而现在,行情就是不好;年年外商不是出事故就是使劲叫嚣,大合同谈判前总是使出浑身解数为涨价造势,但我们始终是国际钾肥价格的“洼地”,这可不是吹的;钾元素重要,钾资源重要,恳请领导们更加重视如何健康发展行业,如何保障农民用钾。

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