节后归来，虽一部分二铵经销商尚存一定的需求缺口，但仍保持观望的态度，一方面是基层需求尚未启动，另一方面也是在等待前期货源的到货；而个别云贵大厂也在近日停售后将64%二铵黑龙江买断到站报调涨至3100元/吨。二铵企业与贸易商在基层即将销售启动之前分道扬镳，一部分持货的经销商表示略有迷茫：何时出货、售价几许、工厂后期涨落几何、补货何时跟进？等等等等……就当下经销商所提出的问题，笔者综合二铵相关方面做出如下销售攻略（注：本文以分析二铵为主，对于搭配分析相对较少）
首先分析下二铵企业后期价格走势。虽目前原材料价位已回归常态，硫磺港口自提价格已经回落至1150元/吨左右，液氨主流地区入库价也从前期的4000元/吨回落至3500元/吨，但现在二铵企业整体开工率相对较低，均摊成本相对较高，从成本方面来说支撑力度较为充足；另一方面，因企业生产尚未达到满负荷生产，整体供应欠佳，就按照企业目前的待发量来看，至少可持续到3月中旬前后；另外，出口市场需求逐渐显现，节后归来，从工厂方面获悉，近期部分进口商已开始询盘，加之国际二铵价位稳中上扬，国内企业的主动权相对较高，加之出口订单的陆续敲定，虽国内二铵产能较大，但产量相对较小，加之后期国内的陆续补货，二铵市场或将会维持在一种紧平衡的状态，按照目前的港存量来看，在4月底之前整体供应不存在明显过剩的压力，且在东北以及西北市场的补货阶段价位仍存一定上扬的可能。
那么价位后期或存上行空间，补货是否能提早从工厂拿货？保守分析：否！按照现在市场的执行价格来看，今年的二铵价位高出去年同期超过500元/吨，而复合肥却未同步提升，加之土地用肥种类发生的改变，预计今年春天国内二铵的消耗量将会少于去年，但基层市场需求尚未启动，减量的多少尚未确定，如当下贸然采购，市场售价与工厂到站价已然形成倒挂，拿货成本较前期上升较大，恐贸易商的利润将会有所缩减。
其次，经销商二铵能卖多少钱？因二铵从去年10月份开始价位陆续上扬，大多数经销商手中或多或少均有一定数量的前期低价货源，节前大贸易商黑龙江地区64%二铵主流出库价在3050元/吨，个别高端品牌在3100元/吨，节后因市场销售尚未启动，二铵销售暂有价无市，就目前行情来看，基层市场启动初期预计因二铵暂无近期新单成交的售价参考以及前期低价货源的影响，售价恐难超过上述价格。
最后，什么时候开始卖？从国内现阶段的供需关系来看，虽今年春天二铵或将存在减量，但供应不足也是事实，工厂报价的支撑力度较为充足，但预计基层市场启动初期，部分贸易商为了急于变现，售价恐难有明显的提升，可后期尚存一定的需求缺口，二铵的基层售价可有一定的上扬空间，如经销商期望通过二铵获取最大的利润（笔者单纯愚见，仅供参考，并不构成投资建议，如此操作，风险自担），可等待基层市场启动后的一段时间进行销售，但不可过晚，毕竟作为二铵的主要消耗地区东北，仅在春季化肥才有需求，如时间过晚，恐将有剩货的风险。
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