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北京肥沃特 临沂育农肥业 天津天正天


农资企业正高薪争抢这类人才!
中国化肥网  2017/3/3 9:13:43   来源:农资导报   【

  近日,在与企业的交流中,记者发现,资深农技人才正成为“互联网+农资”平台以及新型肥料、农药企业竞相争抢的稀缺资源,身价也越来越高。伴随农业需求的变化,农技服务由幕后走到前台,无论是农资企业还是农技人才自身,都在思考农技服务被这个时代赋予了什么使命,产生怎样的价值。那么,在企业眼中,农技人才应该具备哪些素质?工作职责有什么变化?价值体现在哪里?对农技人才来说,他们更愿意选择什么样的企业?哪些工作更能发挥他们的优势?怎样的薪资待遇才合理?针对大家关心的话题,记者进行了深入采访。希望能从这些采访案例中找到农技服务的价值所在,理清企业转型的方向和思路。

  “我们愿意高薪聘请资深专家!”

  随着互联网+农资的快速发展,记者感受到,资深农技人员正迎来发展红利。同时,企业对于农技人员的专业深度以及工作职责都提出了更高要求。

  交流中,大丰收农资商城市场总监周单急切的告诉记者,今年,公司急需具备丰富农技知识的作物经理。据介绍,今年大丰收将把发展农技人员、完善农化服务作为重点实施的战略之一,以此有利支撑自营业务的开展。“今年,商城将完成大量的农资商品选择工作,对此我们非常谨慎。”周单感慨,现在市面上依然存在很多假冒伪劣农资产品,如何快速有效鉴别优质农资,对于商城发展非常重要。“记得之前在选一款农药产品时,企业标榜产品效果非常好。但我们的农技人员仔细研究包装上标注的农药成分后,认为按照所属成分无法达到所说效果,猜测添加了隐性成分。结果也验证了我们的猜测,果断弃品。”周单说,以前农资商城缺乏专业的农化人员,类似问题很难在选品阶段避免,必须借助后期严格的示范实验筛选掉不良产品,耗时耗力。随着资深农技人员的加入,让选品变得更高效了。这与传统农技服务内容相比,是一项全新工作。

  周单强调,作物经理除熟知肥性和药性外,必须深度了解1-2种作物。“现在市场竞争这么激烈,我们希望作物经理不光懂农技,还要具备市场思维,充分考察市场内竞争产品。针对不同区域的作物,结合商城产品合理搭配,同时制定出最具竞争力的作物解决方案。”然而这样的专业农技人员在市面上是非常稀缺的,公司愿意以高于市场价的年薪聘请人才,周单说。

  “好产品需要农技背书!”

  此外,随着农资企业业务的不断变化和发展,记者发现,一些传统农资企业在原有示范实验的基础上,也正在积极寻求与更多、更权威的机构或农技专家合作,完成产品示范实验,并制作成册。如:六国化工、施可丰等。农技服务正向独立化、商业化快速迈进。

  六国化工副总经理徐东奎告诉记者,六国制作手册的习惯已经延续了十多年,一直到现在。“以前的手册主要聚焦产品,更像是一本施肥锦囊,但说实话比较虚,往往靠着一个产品打天下。近几年,随着种植结构的调整以及服务对象土地的规模化经营,2014年开始,六国手册重新定位,完成了从聚焦产品到聚焦作物的转变。手册中围绕每一种作物,都制定了全营养套餐,以及套餐中相关产品在全国各地的20多份产品试验报告。”据徐东奎介绍,其中大部分产品试验报告都是六国与科研院所、农业院校、县农技推广中心等,具有官方性质的机构或农技专家合作完成的。“我们希望通过跟更权威的专家合作,提高产品试验报告的权威性和精准性,一方面结合数据验证新产品效果,对产品改进提供科学依据。其次,帮助企业更快、更精准的打开市场,助力销售。”徐东奎说,产品试验报告相对农户,更受到农场主和种植大户的青睐。

  无独有偶,在刚刚召开的一场施可丰稳定性肥料试验示范会上,记者看到,从上午9点到11点间,共邀请了山东省农科院、河北工业大学、中科院沈阳生态所等11个权威机构的农技人员,现场分享施可丰稳定性肥料在全国各试验点的相关结果。同时,当天下午还用3个小时的时间,针对试验点结果,结合各省核心作物、目前配方、施肥特点等相关因素,对产品及推广方式提建议。如此可见,在新产品示范试验环节,农资企业对于示范试验承接方在数量和等级上都将提出了更高的需求。

  此外,徐东奎介绍,今年六国正在大力发展智能配肥项目。“随着国家政策的导向,未来个性化施肥需求会越来越突出。势必将激发对专业农技人员更强烈的需求。”可以想见,今后农技人员将更为紧俏。

  “农技服务能创造经济效益!”

  在农技人员越发受热捧的环境下,专业的农化服务究竟能为企业带来多大的经济效益?通过交流,记者发现,处于推出新产品、攻打新市场阶段的农资企业对农技人员的需求最旺。同时,认为在此阶段通过农技服务为企业带来的经济效益也最高。

  “专业的农技人员对于促进网点销量有非常明显的效果。”周单告诉记者,在大丰收农资商城运营的过程中,发现零售网点的农技服务水平亟待提高。“首先,我们需要专业的农技人员制定具有市场竞争力的作物解决方案。其次,农技人员要能够充分提炼作物解决方案的优势和卖点,助力网点销售。同时,农技人员要协助网点做好产品示范试验工作,拉动销售。此外,农技人员要为用户提供在线农技指导。”周单说,对于农资电商平台来讲,在线农技指能够有效增加老用户黏性,以及与新用户建立初步联系。一旦当地建立网点,则可以快速转化为商城销量。

  关于农技服务能够有效助力销售的说法,得到了不少农资企业和农技人员的认可。禹城市酶宝生物科技有限公司农技专家魏洪涛说,专业的农技服务可以有效提升经销商客户的忠诚度。且农技服务本身对于企业也是一种宣传。此外,魏洪涛表示,专业的农技服务还可以解决一部分赊销问题,“如果你的产品在市场能够起到决定性作用,那么配合专业的农化服务,是完全可以促进赊销转化为现金交易的。”此外,魏洪涛强调,并不是所有产品都能依靠农化服务拉动销售。越是有竞争力,越是高端的产品对专业农化服务的需求越大,所产生的效益也越高。相反,普通产品,尤其是同质化严重的产品对于农化服务需求不大。

  “用好激励政策才能留住人才!”

  在专业农技人员如此稀缺的现状下,如何通过机制的建立留住人才、吸引人才,对于企业来说,至关重要。近日,记者得知某农资企业农技专家流失率竟高达50%以上,通过与公司内一位农技专家交流发现,薪资设定失误是引发高流失率的重要因素。“我们的工资非常固定,跟产品销量不挂钩。尽管一年当中我们大部分时间都在田间地头做示范试验、为产品推介会讲课、拜访基地大户现场指导,但产品销量却和我们的工资毫无关系。也就是说,我们干的多干的少,都拿一样的工资。这大大削弱了农技专家的积极性。今年不少资深农技专家都跳槽去了其他企业。”农技专家说。

  相比,禹城市酶宝生物科技有限公司关于农技专家薪资及激励机制就显得十分健全,并且人性化。据魏洪涛介绍,公司非常重视农化人员的培养,同时可以通过农技工作获得可观的收入。“首先你可以通过讲课赚钱。在公司讲课专家分三等,初级、中级和高级。每年我们会开设内部考试,分为笔试和演讲测试,此外结合讲课次数,调整专家等级。”据悉,初级专家一次讲课可得授课费200元,中级和高级专家分别为500元和1000元。“此外,针对每一场产品推介会,公司都会成立一个负责小组,一场会下来,小组内成员都能拿到不同百分比的销售提成。一般来说,农化专家一吨能拿到12元左右的提成。当然提成金额多少跟产品属性相关。此外,赶上销售旺季的时候,农化专家如果配合销售人员一起铺市场,公司也将合理分配这段时间在相关区域产生的销量提成,给业务员和农化专家。”魏洪涛说,只有人性化的薪资设计和上升机制才能帮助公司留住农技人员。今年公司还将继续扩大农技团队。

(归晓谦)

作者:归晓谦    来源:农资导报     编辑:xwbj1    讨论:[化肥论坛]
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