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解决农资销售的一个新方法
中国化肥网  2017/2/8 8:54:21   来源:191农资人   【

  新的一年悄悄开始了,不论你准备在新的一年里如何销售你的产品,但现在你也该好好计划一下了。是吗?

  今天下午,到一个非常不错的朋友那里聊了一会儿天,感觉收获很大。在聊天过程中,不知不觉就聊到了我们目前的农资销售,朋友和我都无法抑制自己的无奈和失望。是啊,就现在的农资销售而言,怎么说呢?如今的农资市场,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈等等。真让人感觉非常疲惫。你是不是也深有同感呢?

  当然,你也知道,只是一味地无奈和失望并不能解决任何问题。于是就继续深入地和朋友分析造成目前农资销售越来越难的原因,什么理念落后,什么企业实力小,什么销售人员素质低等等。估计这也是很多人都已经看到了,毕竟农资行业并不是一个高水准、高素质、高利润的行业,素质低的人普遍存在,实力弱的企业也到处都是,低质低价,甚至假冒伪劣的产品一样随处可见,不成熟无法分辨产品优劣的客户也大有人在。那么,这究竟是不是深层的真正原因呢?

  其实,不知道你的想法是什么,我和朋友的看法还是非常一致的。造成农资销售越来越难的原因只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好。什么整体形势呢?首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越多。这必然会增加争取客户和维护客户的难度大、成本高。第二方面呢,就是现在已经是一个信息高度发达的社会,互联网无所不在,人们(包括客户)已经几乎处在“随时在上网”的状态。信息高度透明,这就使得客户的选择能力和砍价能力越来越强,转换品牌和产品的成本和难度已经越来越小。第三呢,那就是企业之间的相互合作和资源共享的意识还依然淡薄。其实,按照中国传统的哲学——太极、阴阳哲学的来看,在企业之间相互竞争的背面,存在着另一种的相互关系,那就是竞合。竞合是与竞争相互依存的。其实,这种情况不仅存在于农资销售方面。本质上,所有相互竞争产品的背后都有竞合这一难以被人看到的相互关系存在。你觉得对吗?

  其实,无论你的企业或你销售的是什么产品,如果你只是一味地琢磨如何应对竞争的话,那你也同样会感觉不知所措和精疲力尽。那怎么办呢?如何才能有效规避竞争,最大限度的创造竞合呢?

  不知道你看到这里是否有些若有所悟。是啊,随着规模化种植越来越普遍,客户的数量也因此越来越少。同时,由于客户转换品牌和产品的成本越来越低,客户的忠诚度也大不如前。那么,对于农资销售者意味着什么呢?获得新客户的成本越老越高,流失客户的频率越来越高,损失越来越大。你是否也感觉到了呢?

  如果你也深有同感的话,你可能会问:有没有好的方法应对这农资销售的新情况呢?

  朋友经过很长时间深思熟虑之后,才萌生了“资源共享,合作销售”的想法。什么是“资源共享,合作销售”呢?其实这一“资源共享,合作销售”并不复杂。也就是倍感困难的各类农资生产企业或者农资销售者,一定要想方设法形成一个“共同体”以应对前面的农资客户越来越大,其砍价能力越来越强,品牌转换的成本越来越低,以及到最后销售上流失客户的代价越来越大,流失频率越来越高等迫在眉睫的新现实。

  那么,你的销售怎么样呢?你是否也感觉有必要成立“农资销售共同体”——也就是规模化销售呢?

(仁者多友)

作者:仁者多友    来源:191农资人     编辑:xwbj    讨论:[化肥论坛]
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