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2017销售新规:要么拼 要么滚
中国化肥网  2017/2/13 9:44:43   来源:销售魅力学   【

  1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!

  2、虽然每个人都有成功的理想,但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时,往往看不到,或者即使看到却由于准备不足,或者基本功太差,而与机遇失之交臂。

  3、你如果觉得迷茫,那是你还没打算带着谁干点什么事,等你打算带着谁干点什么事的时候,迷茫这两个字也就自然消失了!——送给销售团队老大~

  4、无论时代如何变迁,无论市场如何变化,销售工作的基本思路和方法都是基本不变的,因为人性是不变的。

  5、在人生的舞台上,我们每一个人何尝不是一名演员?成功,也是我们自己导演出来的!

  6、销售的二八法则,80%的销售额是20%的客户创造的。

  7、打开客户心门的最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。

  8、不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。

  9、70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的!

  10、仔细地观察,你一定会看出竞争对手的弱点的,然后猛攻,这也是抢单的必要手法。

  11、销售计划:

  一、树立销售目标;

  二、找出实现 目标的可能的最佳方式和方法;

  三、拼命去做;

  四、实时检讨,修正自己,朝目标奋进。

  12、每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记自己要干什么,以致最后一事无成。

  13、和客户成为朋友,与客户打成一片。如果客户跟你客气,这说明你还没有走进客户的内心。营销界有句话叫做:先做朋友,再做生意。

  14、提高销售人员的士气,就要指导他们签下订单,光依靠语言的激励是远远不够的。

  15、事情有60%机会成功的时候,就100%可以做了。

  16、在销售里,只要客户询问你问题,不管好的坏的,都是销售机会。

  17、销售,说到底,是人与人之间的竞争。不断提高自己的销售水平,是销售人的宿命。

  18、勤奋是成功的基础,但不是成功的必然!比勤奋更重要的是你的业务修养,简单地说,就是你能不能把客户“镇”住!人人都 仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是这样。所有,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你、才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。

  19、销售,首先就要会包装自己。

  20、自信!以自信的形象出现在客户面前。记住权威是让人跪拜的!

  21、销售单位不养闲人!

  22、很多年轻的销售员丢单就丢在没计划好拜访的密度上。

  23、要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言。我们销售产品,一定得是产品的专家。

  24、人是社会的人,所以真正重要的是你所在的那个局势。决定你命运的是局势,是时机。

  25、你们能不能赚到钱,或者目标能不能实现,其实是和你拜访的数量有关的。

  26、一个花在客户身上有效时间不多的销售员,无论他有什么借口,都不会有好结果。

  27、解决问题首先是战略上的,是对规律的掌握,然后才是心态、细节上的。

  28、社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。

  29、真正的营销高手去拜访任何一个客户,他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心(这就是最终之路)。有了必胜的信念,再完善细节,竞争对手稍一疏忽,你自然就能轻松地将合同拿到手了。

  30、一个人立足这个社会,汲取社会资源,把不可能变成可能,使自己成为人上人,其中最重要的我个人认为有两点:一、守原则;二、会变通。

  31、会造势的公司和销售员才能在市场上无往不胜。

  32、每个成功的销售人员都有担当的精神,或者叫责任心。

  33、人,最忌讳交浅言深,此乃君子所戒。

  34、将欲取之,必先予之。

  35、恐惧也是值得我们在销售时利用的情感之一。

  36、有时候在关键时刻就是要对自己狠一点儿,该拿下的东西一定要拿下,这样的人生才能有进步。

  37、同样的市场,由不同的人去做,结局肯定是不一样的,相同的事情,由不同的人去做,结果也是悬殊的,所以要苦练内功,真正做到活到老学到老。

  38、天下事有难易乎?为之则易,不为则难。世界上的事情都是这样啊!没做的时候总是感到很难很难,觉得几乎不可能成功,甚至想象一下都让人害怕。

  但是真正下决心要做、真正去做的时候,说不定事情会很简单,会很轻松,并没有想象中的那么困难。

  39、销售员最珍贵的秉性是敏感!作为一名销售最重要的素质是什么?答案会有无数个,但是真正的营销高手会告诉你,是敏感!

  40、销售的道路上经历新手阶段、熟手阶段、能手阶段和专家阶段。

  新手阶段就是学习、积累的时候;

  熟手阶段要有自己的特色,用我自己的特色去吸引人;

  能手阶段已经不是单纯为销售而销售了;

  专家阶段做一切的事情都是从客户的角度去考虑,绝不因短期利益而出卖自己的未来。

(销售魅力学)

作者:销售魅力学    来源:销售魅力学     编辑:xwbj    讨论:[化肥论坛]
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