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【中肥通讯社】复合肥:冬储价飚高 进退陷两难
中国化肥网  2017-11-29 13:47:08   来源:中国化肥网   【

自复合肥冬储市场展开以来,冬储价格一直备受关注,因原料价格持续走高,复合肥成本大幅增加,一时间企业冬储价格的制定成为了难题,冬储最终报价迟迟不能出台。迫于无奈,部分企业前期不得不以暂时执行计息预收政策为主,具体价格并不明确。目前伴随冬储市场的逐渐推进,复合肥冬储价格开始浮出水面,虽然尚未全部明朗,但总体趋势已有所显现,据中肥网了解,截至目前,全国部分企业45%氯基和45%硫基产品的冬储买断指导价格分别集中在1900-2000元(吨价,下同)和2300-2400元,价格较往年有所提升。

复合肥冬储价格的抬高已成为今年冬储的必然趋势,面对价格的走高,企业和经销商双双陷入两难境地:

困境一:企业的产品定价难以制定

复合肥价格的制定主要以原料的行情走势为依据,众所周知,自10月份以来,氮、磷、钾等原料的价格可谓“一飞冲天”,同比均大幅上涨。依据目前的原料价格行情,据中肥网统计,45%氯基通用复合肥的一般成本(按纯原料计算)为1795元左右,45%硫基通用复合肥的一般成本(按纯原料计算)为2155元左右,较8月份的一般成本分别增加了约270元和350元左右,成本大幅增加,复合肥价格必定随之抬高,但涨幅却成为了多数复合肥企业的困扰。冬储价格的制定,大多可能会出现以下两种情况,偏低或过高,一方面企业产品价格制定的偏低,利润空间或会不足如果后期原料价格持续走高,生产成本继续增加,早前较低的冬储价格可能会使得企业利润空间不足,反而或会造成不赚反赔、亏损倒挂的结果;另一方面企业产品价格制定的过高,市场份额或会减少。如果冬储价格过高,终端接受程度将较为有限,部分经销商可能会另寻“出路”,选择不储或劣质低价肥料,对主流企业产品造成一定冲击,市场份额或会有所减少。

困境二:经销商的冬储订购难以进行

据了解,除少数前期以低价打款订货的经销商以外,目前冬储市场上的多数经销商仍在谨慎观望。企业冬储价格虽有抬高,但经销商打款订货的积极性并未增加,今年的复合肥冬储气氛稍显尴尬。经销商采取谨慎观望的原因是:第一,秋粮未售,终端用户资金不足。以东北地区为例,其主要作物玉米尚未进入销售旺季,大部分地区的农户仍在等待玉米价格进一步上涨之后再进行销售,这样一来终端用户手中的资金并不充足,经销商的资金回收困难,从而经销商对于冬储打款订货有些力不从心;第二,价格过高,储备风险加大。通常冬储是为第二年的春耕做准备,然而这一时期内肥料的具体价格走势并不明朗,如果行情震荡过于强烈,那么势必对经销商造成一定影响,“低进高出”尚可,“高进低出”则得不偿失,况且今年冬储价格较近几年有所抬升,冬储风险也随之增加了不少。不过,部分经销商考虑到如果近期仍不打款订货,后期企业发货将较为集中,时间或会得不到保障,从而耽误下一用肥季节的销售,因此进退两难,犹豫不决;第三,“失信”现象或存,备肥信心受挫。往年个别企业冬储定价之后仍出现过二次调价、延长发货等“失信”现象,经销商备肥信心受挫,从而不敢“轻举妄动”。

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企业定价和经销商订货之难已然造成了今年复合肥冬储的僵持局面,虽然冬储进行的并不十分顺畅,但是双方如果合力而为之,那么或会有所缓和。一方面,企业应制定相关政策,提高优惠幅度,薄利多销,刺激下游拿货;另一方面,经销商应顺应行情走势,增强备肥信心,审时度势,适度打款订货。如此一来,相信今年的复合肥冬储市场仍会在企业和经销商之间形成和谐共赢、名利双收的局面。

(中国化肥网 冯弘扬)

作者:冯弘扬    来源:中国化肥网     编辑:ferteditor1    讨论:[化肥论坛]
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