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【中肥通讯社】低价买断 二铵营销要换“套路”?
中国化肥网  2017-11-05 09:24:27   来源:中国化肥网   【

近期二铵多数工厂纷纷停售,报价也受诸多因素影响,迟迟不肯浮出水面,部分大厂出价也仅如昙花一现。据中国化肥网获悉,现阶段正式出价仅有个别企业,且报价相对较高:64%二铵黑龙江到站预收3000/吨,新疆到站预收3100/吨,可给予一定的计息优惠;但从上个月中旬开始,从市场获悉,多数工厂均有一定数量的低价买断货源供应,就企业一方面暂停报价捂货惜售、而另一方面却低价进行销售的现象,部分经销商不禁疑惑,难道二铵企业改变销售套路了??“明修栈道,暗度陈仓”?实则不然,主要有以下几方面:

首先,低价买断货仅供应部分核心客户。因国庆节过后,硫磺价格骤然上行,且涨势较为凶猛,工厂尚未提前大量储备,从而成本逐渐被拉涨,而前期大部分的二铵合同户多尚未采购,虽按照当时成本企业涨价也无无话可说,但为了维护一部分核心客户的利益,二铵企业仅能让出部分利润维持部分核心客户的关系。

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其次,低价货源供应数量相对较少。虽企业低价放货,但因数量较少对市场冲击力度相对较低,截至当前,笔者了解到企业最大的供应量仅在数千余吨,即便持低价货的贸易商在后期进行抛售对于二铵整个冬储行情来说影响程度较低,且当下二铵涨势预期较为强烈,贸易商购买到低价货后惜售心理相对较高,除非二铵行情骤变下滑,否则短期内低价出货的可能性相对较低。

最后,买断价并不算过低。据了解,以黑龙江地区为例低价货源多在64%二铵2750/吨国铁第一到站,甚至随着市场的推动个别企业山东买断到站报价推涨至2680/吨,折合黑龙江到站在2830/吨左右,与前期推出的预收价相差无几。另外随着企业逐步推涨买断价,令一部分经销商对于高价的二铵逐步接受,这样也有利于后期价格的调涨。

因硫磺整体价格波动幅度较大,当下虽二铵价格具有一定的上扬因素的支撑,但因下游部分经销商的谨慎观望,以及二铵企业的互相竞争,企业要么就选择暂停报价、观望为主,要么就报价远脱离实际,预收为主,低价买断仅是面对当前市场的一种暂定办法,并不表示其后期将要以这种方式去进行销售,综合市场上下游行情预计,二铵后期价格将存一定的涨势,但因原料价格不稳,意向采购的经销商对于过高的货源仍需要保持一定的理性。

(中国化肥网 吴文超)

作者:吴文超    来源:中国化肥网     编辑:ferteditor1    讨论:[化肥论坛]
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