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北京肥沃特 临沂育农肥业 天津天正天


倍丰农资:迈向综合服务商
中国化肥网  2017-10-12 09:44:56   来源:中国化工报   【

  全国粮食看东北,东北粮食看龙江。黑龙江作为我国规模化农业生产的代表,在肥料生产、流通和使用方面均有着显著的独特性。9月中旬,肥料供给侧改革调研组走进黑龙江,深入了解黑土地上的农资企业供给侧改革的思路、经验和成果。

  倍丰农业生产资料集团有限公司是调研组在黑龙江省的第一站。该公司是黑龙江省最大的农资流通企业,立足东北、辐射全国,每年销售化肥550万吨,其中省内销售240万吨,销售总额150亿元,农资经营规模位列全国第三位。

  据公司总经理办公室主任彭禄涛介绍,倍丰农资集团在肥料产业积极开展上下游联合协作,共参股了3家肥料企业,并与云天化、贵州瓮福、湖北宜化、加拿大加钾等多家上游企业达成战略合作。集团还先后涉足种业、农药、粮食经营与贸易,并向农业产业化进军,“龙稻”高端大米已被省政府列为重点支持的整合大品牌。此外,倍丰农资集团还拥有完善的销售网络,在全省设有11家分销子公司、61家农资配送中心、2000家连锁网点,在全国近10个省份设立多家外埠公司,扩展销售网络。

  “目前,我们紧密围绕新型农业生产经营主体需求,集成农资供应、农技服务、助农融资、电子商务、粮食收储、贸易、加工等合作种植服务,正在全力打造‘七位一体’的助农综合服务平台。”彭禄涛说。

  但对于肥料供给环节,倍丰农资集团还有一些困扰。彭禄涛向调研组反映,当前市场上的农资流通企业众多,代理商品质参差不齐,严重影响合规流通企业的声誉。同时,市场上很多农资产品鱼龙混杂,严重扰乱市场秩序。彭禄涛希望相关部门加强市场监管力度,打击伪劣产品,净化农资市场,同时质监部门要注重规范肥料包装,杜绝概念炒作,建立诚信评价体系。

  另外,中国加入世贸组织多年,倍丰农资集团的钾肥陆运进口量国内居首,海运量也大幅增长,但公司进口钾肥仍需通过第三方代理,不但增加了成本,还降低了效率。“建议国家放开进口贸易资质,避免垄断,促进公平自由竞争。”彭禄涛向调研组表示。

  该公司农化服务部副总经理朱有利提出了农化服务方面的建议。倍丰农资集团拥有100余人的农化服务团队,大力开展测土配方施肥为核心的农化服务,测土面积4000万亩,推广测土配方肥近800万亩,初步建立了全省土壤档案。截至目前,倍丰农资集团在农化服务方面已经投资上亿元,但测土配方施肥在黑龙江覆盖面还是很小,需要政府引导和大力支持。

  “流通环节作为肥料供给侧结构性改革的一个重要方面,还应抓住农资电商建设这一契机,深入解决以下问题:如何解决物流‘最后一公里’,如何在这一平台上既能卖化肥又能让农产品供应至千家万户,如何让农户完全信任这一平台。 ”该公司总经理办公室副主任柯本?谈了他的看法。

  “简单的一买一卖、大批发、靠拼资金的营销方式必然会被取代,只有加快转变经营理念和产品创新的步伐,才有机会弯道超车。”倍丰农资集团总经理助理齐协力表示,公司正在从传统农资流通商向现代农业综合服务商转变,未来将进一步优化经营模式,整合资源、创新经营、培育效益增长点,适时推出新产品、新配方,加快对“倍丰”驰名商标的申请,提升产品的科技含量与品牌价值。同时,倍丰农资还积极与银行开展业务合作,为农民提供农业贷款,致力成为优秀的现代农业综合服务商。

作者:张香    来源:中国化工报     编辑:xwbj3    讨论:[化肥论坛]
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