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北京肥沃特 临沂育农肥业 天津天正天


河北:解决“现卖后买”的难题 化肥不愁销路
中国化肥网  2017-09-15 08:24:35   来源:搜狐   【

  目前秋肥市场正在向基层出货,大概占今年销量的40-50%左右。现阶段,华北秋肥市场主要是小麦用肥,尿素用量不大,主要是二铵和复合肥的竞争。受传统施肥习惯的影响,部分老农习惯施用二铵,但随着土地流转、年轻一代农民的出现,复和合肥传播力度和效果的加大,复合肥与二铵几乎是平分秋色并有赶超之势。此外,品牌厂家逐渐被农民所认识,品牌肥料的销量增加明显。
  预计今年复合肥与二铵相比,在秋肥市场中占据优势,后期销量将会继续增加,但量不会太大。由于环保等问题,前期拿货尚有利润可图,后期拿货利润减少,同时用肥后期还有可能出现供货紧张的情况,市场不确定因素仍然存在。此外,当地处在休耕区,部分土地退耕还林,虽然夏季可以和玉米进行间作,但还林区约有20%的土地无法种植小麦,所以将会对秋肥市场的销量也会造成一定影响。
  调查地区:山东省平度市
  以前当地主要种植花生玉米小麦,但是因为小麦的收益比较低,加上国家提倡种植大棚蔬菜,近几年小麦种植面积有所缩减,相反,大蒜、葱、姜及土豆的种植面积增加比较快。当前市场处于淡季,10月份大蒜底肥有用肥需求。当前秋季肥流通环节备肥已经完成,货主要集中在零售商手中,农民等到用肥前让零售商直接将肥送到地里。

  近期复合肥价格虽然呈上涨趋势,但是也是有价无市,因为各品牌代理商前期已经备足秋季肥,现在主要是消化前期库存,如果按照现行价格提高批发价格,基层不会接受,只能等前期库存消化完,如果客户有需求,再根据市场情况补货,但也要看基层能否接受按照现行价格定价。复合肥价格后期上涨可能性不大,因秋季订单已基本完成,后期农需不大。

  点评
  目前,山东、河北、河南地区的小麦肥均处于备肥阶段,当前化肥主要集中在基层零售商手中,而农民普遍还未购肥,多等到临近用肥再购买。
  当前,经销商为了提高销量虽然想尽各种办法,但效果仍不明显。有很多经销商为了提高销量而下沉渠道,但有经销商表示,长期以来部分地区已经形成厂家-经销商-基层零售商-农民这种销售格局,而且大家也愿意遵守这种格局,如果经销商越过基层零售商直接对接农民是行不通的,因为当前化肥销赊销很普遍,而零售商辐射范围小,对附近比较熟悉,回款难度小,而经销商辐射范围太大,对基层了解有限,如果赊销,回款的难度太大。而且经销商与零售商之间是一种合作关系,如果经销商越过零售商,就会引起零售商不满,以往互惠合作的格局也会被打破,零售商也会从其他经销商处拿货。所以,经销商和零售商也愿意遵守传统格局。
  当前,业内普遍反映经销商利润越来越低。对此,有经销商在基层零售商订货之后,厂家发货直接送到基层零售商库房,减少中间运输环节,不仅节省运输、装卸及仓储等费用,到达基层零售商手中的价格也降低很多。然而问题在于,基层零售商拿货基本都是赊欠,农民从基层零售商手中购肥也是赊欠,所以经销商的最终销量并不确定。以秋季小麦肥为例,虽然现在基层铺货已完成,但如果基层零售商卖不完的货太多,还会退回到经销商手中。
  记者了解到,部分地区土地流转较为顺利,但很多土地承包大户却亏本,主要因为管理不善所致,有的大户种植后,因没有精力看管,很多被当地农民采收。也有很多大户承包土地比较盲目,没有提前考察好市场及销路,导致农产品滞销,如有的大户种植莲藕,但因找不到销路,最终莲藕烂在地里。
  有经销商说,农民和经销商对大厂和大品牌肥料更为青睐。因为随着环保限严等一系列政策的实行,大品牌在市场竞争中无论在产品和供应上都更加安全、稳妥。虽然大品牌、大厂家肥料价格高,但在质量和生产上都有保证,而小厂多为“赶场”式生产,质量和供应风险太高。此外,农民购买也更理性,信赖品牌肥料。很多经销商还表示企业文化建设也有一定影响,企业参观和文化渗透对农民影响较大。

作者:搜狐    来源:搜狐     编辑:xwbj3    讨论:[化肥论坛]
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