打破市场空白，陕化二铵进入新疆阿克苏
2023-02-07 16:31:32来源：本网自媒体用户中心作者：陕化化工
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销售运输公司第一大区业务团队在屡遭碰壁的情况下，经过不懈努力，打破了市场壁垒，突破新疆细分市场空白，在该省阿克苏地区实现磷酸二铵和一铵的销售发货，开创了磷肥销售新局面。
2022年以来，销售运输公司本着“走出舒适区、勇敢再出发”的理念，对各个销售大区经理进行了轮换，引导销售团队骨干人员以归零心态重上赛道，突破瓶颈，创造新业绩，展现新作为。销售第一大区在完成经理层轮换交接后，应时而动、因势而谋，加大内部管理力度，努力提高业务拓展的精细度和精准度，不断深化和细化客户关系与渠道管理，力求实现产品销售的区域扩张和局部突破。
为了解决大区磷肥销售的困局和突破销售半径的限制，第一大区打破惯性思维，以敢想敢干敢闯的气魄和果敢，定下了推动磷肥产品进军新疆空白区域的目标。
第一大区首先通过市场调研进行了目标客户细分，做好细致的销售布局。在具体操作上，第一大区业务人员“走出去”，进行了目标客户走访和精心的渠道培育，并多次召开业务人员市场分析会，对市场价格进行预测及后期市场走势进行分析，大区经理耐心对业务人员进行细心指导，提高业务人员业务水平。
在全体业务人员的共同努力下，经过半年多时间，大区实现签订磷酸二铵（60%）1100吨，同时在磷酸一铵生产期间，业务人员与新疆客户对接，最终通过贸易商发运一铵（55%）168吨，打破了空白区域销售，提升了市场对陕化竞价模式的认可度。
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