【中肥通讯社】宁波会后冬储登台　如何做到“稳赚不亏”？

　　目前，2018年中国磷复肥工业展览会暨第十九届国产高浓度磷复肥产销会正在浙江省宁波市国际会展中心举行，多年来该会紧扣行业脉搏，挖掘市场需求，不断调整变换会议形式和内容，秉承了“更权威 更高端 更精准”的理念，聚焦行业热点、直击行业痛点、力推行业健康理性发展。

　　磷复肥会议的如期举行，意味着复合肥冬储市场或将进入全新的阶段。此前，多地冬储市场的启动已有时日，受原料行情及供需端的变化影响，企业冬储报价和政策多不明朗，下游持币观望情绪浓厚，整体市场呈慢速推进状态。然而，作为重要的时间节点，多数市场人士认为磷复肥会议结束之后，冬储市场或将逐步明朗，因此，在企业和经销商的这场拉锯战中，怎么做到“稳赚不亏”？成为了大家关注的焦点。

　　对于企业方面来说，第一，抓准采购原料时机。秋季肥结束之后，不少企业因为原料缺失，不得不控制接单，减少负荷。为应对冬储订单的生产，近期部分企业开始询价计划采购原料，面对复杂的市场行情，尤其是尿素方面的涨跌不一，采购的具体时机尤为重要，目前来看，伴随印标和限气等方面的确定，原料走势或会相对稳定；第二，掌握下游备货心理。今年各阶段的肥料市场上，下游需求相对低迷，集中拿货时段延后，总结其原因，无非是肥料价格过高，基层购买能力下降，因此，掌握下游的备肥心理尤为关键，报价和政策的出台时间及优惠幅度算得上是关注热点；第三，调整传统产品类型。肥料市场的竞争越来越激烈，为顺应发展，企业被迫调整传统产品的类型，低含量、营养型复合肥应运而生，与传统高浓度产品相比，价格更低，适用范围更广，下游青睐度更高。

　　对于经销商方面来说，第一，结合自身实际需求。就冬储本身而言，其主要目的就是为了应对明年春季的季节性需求，根据以往的销售经验，经销商对于本地及周边的整体需求量应该有所了解，那么在冬储备货期间适时、适量拿货，避免销售季节结束之后出现库存积压的现象最为重要；第二，及时了解企业动态。通常来讲，冬储启动初期部分企业为了提前打开市场，都会选择试探性地出台短期冬储报价和政策，相对而言较为合理，经销商如不能及时准确地了解企业方面的动态，错过最佳拿货时机，或会因后期市场的发展变化陷入困境；第三，具备应对风险能力。冬储利润丰厚的同时也伴随着不小的风险，特别是近几年中，原料行情起伏不定、环保限气时常袭扰和国际因素影响加重，使得化肥市场变化莫测，随时可能出现较大的转变，因此，提前做好心理预期，具备一定的抗风险能力不失为经销商的最佳选择。

　　综上所述，磷复肥会议结束之后，各地冬储将正式登台，依照目前的原料行情和供需关系，预计复合肥方面的报价将以稳中坚挺为主，政策也将较为灵活。本网分析及行情数据中如有您想深入了解的部分，可致电咨询热线0451-88001128。想要了解更多的复合肥行情信息，请持续关注中国化肥网的官方网站（www.fert.cn）或手机APP（www.fert.cn/app）和微信公众平台（fert-cn）或直接进入《中国化肥网“话”肥课堂》更深入地零距离交流化肥行情，进入方式：关注中肥化肥网微信公众号下方“信息中心”中的“话”肥课堂或者识别“话”肥课堂二维码，每周四准时开课，精彩课堂不容错过！

　　（中国化肥网 冯弘扬）