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盐湖股份刚刚调涨了80元（吨价，下同），60%钾供代理的国铁到站价涨至1930元。算一算，这应该是年内第5次调整价格了。
涨价前的市场局面
首先说说盐湖本身。自从5月中旬加大了促销力度以来，该公司流向猛增，火运加汽运量经常性达到每天发货达2万吨左右，而其日产量只有1.5万吨左右，近期还有10多天因为设备检修几乎停产，所以据中肥网了解，6月底时该公司氯化钾成品库存已不足5万吨，这个数字远远低于以往，是近年来的最低值。而今年以来青海小厂的开工率极低，虽然氯化钾低价不是唯一原因，但低价对国产厂家的影响也可见一斑，在库存少、待发多的情况下，盐湖调涨是在预料之中的事情。
其次说说进口钾。边贸市场5、6月份没有签进口订单，于是需求又相对较多的北方港口氯化钾价格蠢蠢欲动（当然，还有一些大户控制接单的原因在内），5月到6月，62%白钾的港口报价从1960-1980元左右涨到现在的2020元左右，优惠也有所缩紧；但是南方港因为需求疲弱所以价格维稳为主，另外各地的大红颗粒价格也因季节已过而维持在低位。
最后说说大环境。国际钾肥市场稳中有升，供应商对我国大合同价格调涨30美元的意愿强烈，大合同谈判拖延至7月份，超出预期；国内市场处在淡季，但是前面的旺季不太旺，现在的淡季谈不上好却也的确不怎么淡，近期的尿素价格高位小震荡，一铵价格被广泛看涨，复合肥行业开工率逐渐复苏。综合第二、第三这两点来看，盐湖调涨不是不可为。
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涨价后的市场反应
其实所有人的第一反应都是——哇塞！涨这么多！很多大代理表示原本以为盐湖只会涨20-30元，这样的话市场还可能接受。可见，淡季毕竟是淡季，信心也还是不足。
于是，第二反应自然而然就是观望了。
有了上面的反应，各个代理在操作上就呈现出两种选择：有低价货源待发者，继续低价销售，但是会适当控量，大单暂时不会再接了；已经没有低价货源者，由于对高价销售暂时没有信心，所以暂停销售也暂定采购，先做观望。
对此状态，盐湖公司表示都在预料之中。首先低价的压力需要涨价，虽然高价销售也有压力，但因为待发量还有很多，所以并不会在意一时的销售是否顺畅；其次前面低价采购的客户喜欢看到涨价，他们可以涨也可以不涨，可以多赚或至少出货将更顺畅。所以，就这么涨了嘛。
大合同前最后的启示
大合同呀大合同，虽然时间拖得这么晚有点超出了预期，但尽管如此，对其价格涨幅依然预期会在10-15美元，而不会往更多去猜测。老话说的好，“群众的眼睛是雪亮的”，为何市场信心会不足？信心不足的情况下，尤其还是在上半年进口量偏大和国产钾已经大量铺货的情况下，高价进口这样好吗？需求暂不给力，成本料难大升，远期的氯化钾行情还是赌不得。
不过也不得不承认，近期临时货紧、大合同涨价也将会被拿来炒作一番，进口钾会存在一定的补货需求，国产钾底部支撑明显，所以氯化钾价格应该也难再有大降，三季度里应该有小幅上涨空间，尤其是在眼下的7月份里，对于对氯化钾存在刚性需求的曼海姆硫酸钾和复合肥厂家来说，趁着价格还未再涨先把本月所需搞定还是必要的。
（阿杜）
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