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聚焦行业 合作共赢
中国化肥网  2017/6/2 16:53:40   来源:茂施   【

山东茂施大蒜区域合作伙伴会议圆满召开

      2017年5月26日,2017年山东茂施8大蒜区合作伙伴高层论坛在枣庄仙坛山温泉小镇圆满召开,此次会议由山东茂施生态肥料有限公司主办,来自我国北方重点八大蒜区的渠道合作商、战略合作伙伴共17名代表参与了此次论坛交流。茂施成品肥销售总监张航、茂施山东事业部总经理曹学宾、茂施鲁西南销售总监孙中海、茂施鲁东南销售总监张新杰及各蒜区销售经理、推广经理一同出席会议。

      山东茂施成品肥销售总监张航致辞,对各位代表的到来表示欢迎!并向参会代表详细介绍了山东茂施公司近年来的快速发展情况和产业布局,同时表示大蒜市场是公司战略非常重要的组成部分,并一直受到公司的高度重视,希望寻求与在座的各位及区域内的相关企业建立更多合作,为广大合作伙伴创造更多价值实现“聚焦行业,合作共赢”的目标!

      接着茂施金乡李总--茂施如何在金乡一枝独秀,茂施丰县张总--转型借势成功之路,释乐补鱼台缪总--抓住机遇实现从零售到县级代理成功转型3个板块和大家分别分享了自己与茂施合作以来的心路历程、风风雨雨、成功和喜悦。听完分享后大家纷纷表示对山东茂施公司有了更全面而深刻的理解。凭借着技术领先优势扎根控释肥领域的近十多年的发展,尤其在大蒜区域得到良好口碑和认定,真控释选茂施,用茂施大蒜不死棵,实实在在的为广大蒜区蒜农创造了好的效益。公司持续推进“绿色控释肥”产业发展战略,不断加快内生增长及外延扩张步伐,积极开拓市场,大举研发创新,形成和巩固了公司“绿色控释肥领导者”的市场地位。和茂施合作代表了未来中国大农业发展,和茂施合作值得大家放心。

      接下来茂施曹学宾经理就2017公司重点操作大蒜区域产品线及公司在大蒜区域的渠道战略规划进行了宣导:在观念上大家是一家人,强强联合携手共进同时要求代理商及二级商渠道宁缺毋滥;在渠道定位上绿色控释肥领导者敢为先,颠覆肥料市场新革命;在模式上就是聚焦市场、资源、人力打造样板市场;在计划上有策略有针对性利用会议营销和合理的价格体系有节奏的推进市场有序发展。此外,曹总还向参会代表详细讲解了公司2017的渠道规划和具体政策,他表示在2016与合作伙伴良好合作的基础上,将更加深入分析合作伙伴的实际情况,及结合未来的市场特点,从而制定出了更为贴心和互利的渠道政策,体现了对合作伙伴的高度重视。

      最后的自由讨论环节,大家群策群力,畅所欲言,积极发言从重点二级商策略保护支持;跟风二级商销售网点最大化;秋季销售策略及难点应对;升级的产品线如何塑造差异化,保护二级高利润,吸引消费者购买。可否形成战略联盟,同意价格体系,签订君子协议书,大家相互监督,淘汰不守规矩的经营者(二级,甚至代理)等方面。大家达成了共识,思想进行了碰撞、交流了销售工作中困惑,学习了好的区域的思路和方法。会议在大家充满激情、斗志高昂的气氛中结束。

      此次会议的召开,是茂施大蒜区域客户一次很有意义的动员会,大家理清了2017秋季大蒜肥的销售思路。未来,公司将不断提升营销服务质量,完善渠道合作机制与人员、技术支持,为广大渠道合作伙伴提供更具优势的政策和产品,实现与各方的合作共赢,携手前进!

(曹学宾)

作者:曹学宾    来源:茂施     编辑:车艳红    讨论:[化肥论坛]
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