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最近国内外都在传，说是我国的2017年氯化钾海运进口大合同即将签订，国际上说中方希望涨幅不超过10美元/吨，而供应商要求上涨30美元/吨，国内“舆论”当然偏向于前者，不过其实谈判代表们从开始到现在都还未曾发言表态过。为什么前面的舆论二字带着引号呢，其实笔者是有点小愤青的，聊正事前忍不住想发句牢骚：每次的大合同谈判前，老外不是搞个塌陷啊、限产啊之类的新闻大肆炒作，就是不断放出需求旺盛啊、要涨30$啊之类的宣传，总之不管能不能涨、能涨多少，砝码必须加上，而反观我们的谈判代表怎么总是默默无闻呢？难道说，因为我们是礼仪之邦？因为我们不喜欢玩虚的？还是说，怕弄砸了没面子？亦或是，“在商言商”？好吧，笔者面对那些极端愤青份子其实也是总爱用这四个字的，所以最后还是礼貌地表示一下感谢吧，谢谢给我们笔杆子们这么多机会，来跟老外们进行战斗。
老外说——汇率和增值税政策变化，会增加大合同价格涨幅
笔者说——啊呸！这些省下来的都是属于我们自己的！
美元兑人民币汇率从前期的6.9变为现在的6.8，由此氯化钾进口成本下降了25元/吨。
7月1日起，化肥增值税从13%降为11%，由此氯化钾进口成本将再下降30元/吨。
这个时候，如果是老外可能就要动脑算一算上面的55元钱折合美元是多少，然后叫嚣着大合同要多涨多少了，呵呵。你们有没有想过去年秋天一元三斤的玉米？知不知道今年又旱又冻的春夏？听没听说央视报道了一片片荒芜的厂房？对不起，这55元是我们的！
自给率提高，不是进口少→地位低→价格高，而是话语权进一步增加
有些人总是担心，我们的钾肥自给率越来越高了，进口量越来越少的话，会不会丧失进口大国的地位，进而使得大合同不再，进口价格将跟随较高的国际市场现货价格。其实对于我国来说，自给率越高，对外的话语权就会越大，现在若不是盐湖股份的价格还在低位，进口钾港存不断减少的情况下，价格不早就飞了？
那为什么老外还会在意中国这块逐渐干瘪的面包呢？很简单，不要以为产能过剩是我们自己的痛，国际市场上氮、磷、钾也都存在着或多或少的过剩，竞争愈演愈烈。所以老外舍弃不了中国这块蛋糕，但是他们又不得不考虑中国市场的现状，尤其是国产钾的行情。
随着海外找钾陆续反哺国内，我们的自给率将进一步上升，老外一定会意识到这样的趋势，所以嘴上不管多么强硬，但他们也不会是铁板一块，为了今后还能抢到中国这块蛋糕，必要的姿态是应该有的，就看谁聪明了。
好吧，要做个有理智的愤青
不能再跑题了，下面我们来说一说氯化钾赌涨操作的问题
好多人都在问可不可以做赌涨操作了，其实前阵子笔者写过一篇《多拿点少拿点，总之这个肥你得赶紧拿点》，说明了国产钾很难再落、进口钾有可能短期上涨，建议下游根据自身情况适当比正常增加些采购。据中国化肥网6月第二周周报显示，近日北方港口氯化钾小涨了20-30元/吨，主要是因为近期新船很少，尽管淡季需求也不旺，但是随着零零散散的销售，货源还是逐渐在减少。想随时随地及时把握详细而准确的钾肥行情信息，请持续关注中国化肥网(官网:www.fert.cn或手机APP:www.fert.cn/app或微信公众平台:fert-cn)，欢迎致电0451-88001128咨询。成为中肥会员，享受更多特权！
这里先声明一下，上文大段陈述氯化钾大合同不看大涨，当然更希望价格走低，不过毕竟市场就是市场，从眼下局面来说，大合同结果的可能性的排序的确是小涨大于稳定更大于回落，而且一定要注意修饰限定的词语，所以不存在矛盾。
钾肥供应是有保证的！第一，其实当下的总港存量与前些年相比并不算少，只不过有个国储的问题，所以可售货量受到一些影响。但大家也都知道，这种影响也并不是单一的，也可以说它是一把双刃剑。第二，海关数据显示，1-4月份氯化钾进口量达到了356万吨，虽然5、6、7三个月进口量注定要明显减少，但是只要6月份内签订了大合同，那么8-12还有5个月的时间，还会有大量的货物发到。第三，青海小厂开工率惨淡异常，大厂也表示年初任务量可能无法达成，但是预计最终全年产量不会有大减，而且眼下来看大厂生产较好，且仍有一定量库存，尤其是近期低价发运良好，所以很大程度上弥补了大合同未签进口钾到货少的不足。
需求？谁敢说有信心？有人说，尿素在涨，而且这次涨了很久，超了预期，应该不是只有开工率低一方面原因，需求可能有所恢复，但是有没有注意到，复合肥的开工率持续在下降？最重要的春季市场需求明显不旺，夏季也是平淡如水，到目前为止农产品走势也仍无法刺激起基层增加用肥的欲望，冬储又应该不至于缺货，那么仅凭一个秋季，氯化钾价格能打出多漂亮的翻身仗吗？
成本更不用说了，涨10个美金也不过是眼下的价格，依然有降价的理论空间。因为长期走势需求不佳但供应不太可能不足，而恰恰理论降价空间明显（这个相信大家都会算），所以很难排除未来高价的进口钾又再降价的可能，所以，大合同是务必要压住价格不可以大涨的。
那么最终的结论是什么？今年的市场局面下，看涨赌错后果会很严重，不看涨赌错大不了和多数人仍是同一起跑线。所以，氯化钾赌涨可以考虑也可以适当做做，但是建议主要参照时间差，而不要贪图价格能涨很多。不管是下游工厂还是贸易商，是囤原料还是囤货待涨，最好要把消耗完这些货物的时间控制在新大合同货物集中发到之前，暂时来看也就是7月底前，时间更短则更稳妥。
（阿杜）
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