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4月中旬，全国气温回暖，但复合肥的行情却未能如期春暖花开，去年尿素受电价调整，报价一路上扬，而今年尿素一反常态，旺季不断降价，这即将迎来旺季需求的高氮复合肥情何以堪？近期多数复合肥企业走货清淡，甚至少数发货已停滞，缘何今年的行情如此“不近人情”？来听听经销商的声音：
1.遭遇化肥销售有史以来最难一年。今年上半年听到最多的声音是“走货慢，销售难”，不仅复合肥企业销售困难，而且下游经销商也表示今年的复合肥销售是有史以来最难的一年，“现在农资生意难做得很，去年作物收成不好，春天倒春寒、夏天高温干旱，很多农民对种地信心不足，在农资上的投入减少很多。”濉溪县的经销商表示，“往年都是在企业目前到站报价基础上加价销售，而今年为了走量，多在前期冬储之际的备肥到站价基础上加价销售，利润降低很多，几乎挣不了多少钱。”
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2.赊销与不赊销难取舍。现在让经销商最为头疼的问题是化肥是否赊销，往年的化肥销售习惯是经销商先将化肥赊销给农户，农户秋收资金回笼后再还清赊欠款，而近些年来受粮食价格低影响，农户赊欠款多年无法偿还，导致经销商资金链断裂，所以今年多数经销商表示不愿意再赊销，但是养成习惯的农户由不接受新的销售方式，不赊销就不采购，这也是今年复合肥销售缓慢和销售量减少的一个主要原因，当然，今年东北局部地区仍在执行着赊销的方式。
3.种植结构调整，基层种啥举棋不定。今年基层面临的最大的问题是种植什么作物，去年种植玉米的农户亏损严重，国家提倡种植结构调整，鼓励东北地区种植杂粮，但种植补贴迟迟未能出台，玉米改种大豆尚存在一定的风险，所以前期基层多举棋不定，不确定种植哪种作物，但天气逐渐转暖，种植期即将到来，东北局部地区改种大豆和花生的现象比较多，大豆和花生的用肥量比玉米的用肥量少很多，所以今年的化肥市场需求量必然面临着减少，那么经销商的农资生意销售也变得愈加困难。
4.低价化肥充斥市场，大品牌复合肥销售困难。化肥市场的低迷，为假化肥提供了温床，基层资金有限，化肥投入减少，这给假肥提供了可乘之机，尤其是东北地区假化肥横行市场，给原本一片清淡的化肥市场蒙上阴影，部分标注3个18成分的复合肥，实际上一点钾肥含量都没有，假化肥以更低的价格和天花乱坠的宣传侵蚀着正规化肥的市场，这也让正规经销商的化肥销售变得无可奈何。
综合来看，这几年的复合肥销售困难或成为常态，农资经销商的生意越来越难做，当然，这也是化肥去产能过程中必然经历的过程，希望在未来几年，经过不断的洗礼，复合肥市场上去产能效果显着，复合肥将破茧成蝶，迎来未来的一片美好。
（杨晓梅）
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