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北京肥沃特 临沂育农肥业 天津天正天


【中肥通讯社】经销商的声音:复合肥销售变得如此难
中国化肥网  2017/4/21 15:31:49   来源:中国化肥网   【

  4月中旬,全国气温回暖,但复合肥的行情却未能如期春暖花开,去年尿素受电价调整,报价一路上扬,而今年尿素一反常态,旺季不断降价,这即将迎来旺季需求的高氮复合肥情何以堪?近期多数复合肥企业走货清淡,甚至少数发货已停滞,缘何今年的行情如此“不近人情”?来听听经销商的声音:

  1.遭遇化肥销售有史以来最难一年。今年上半年听到最多的声音是“走货慢,销售难”,不仅复合肥企业销售困难,而且下游经销商也表示今年的复合肥销售是有史以来最难的一年,“现在农资生意难做得很,去年作物收成不好,春天倒春寒、夏天高温干旱,很多农民对种地信心不足,在农资上的投入减少很多。”濉溪县的经销商表示,“往年都是在企业目前到站报价基础上加价销售,而今年为了走量,多在前期冬储之际的备肥到站价基础上加价销售,利润降低很多,几乎挣不了多少钱。”

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  2.赊销与不赊销难取舍。现在让经销商最为头疼的问题是化肥是否赊销,往年的化肥销售习惯是经销商先将化肥赊销给农户,农户秋收资金回笼后再还清赊欠款,而近些年来受粮食价格低影响,农户赊欠款多年无法偿还,导致经销商资金链断裂,所以今年多数经销商表示不愿意再赊销,但是养成习惯的农户由不接受新的销售方式,不赊销就不采购,这也是今年复合肥销售缓慢和销售量减少的一个主要原因,当然,今年东北局部地区仍在执行着赊销的方式。

  3.种植结构调整,基层种啥举棋不定。今年基层面临的最大的问题是种植什么作物,去年种植玉米的农户亏损严重,国家提倡种植结构调整,鼓励东北地区种植杂粮,但种植补贴迟迟未能出台,玉米改种大豆尚存在一定的风险,所以前期基层多举棋不定,不确定种植哪种作物,但天气逐渐转暖,种植期即将到来,东北局部地区改种大豆和花生的现象比较多,大豆和花生的用肥量比玉米的用肥量少很多,所以今年的化肥市场需求量必然面临着减少,那么经销商的农资生意销售也变得愈加困难。

  4.低价化肥充斥市场,大品牌复合肥销售困难。化肥市场的低迷,为假化肥提供了温床,基层资金有限,化肥投入减少,这给假肥提供了可乘之机,尤其是东北地区假化肥横行市场,给原本一片清淡的化肥市场蒙上阴影,部分标注3个18成分的复合肥,实际上一点钾肥含量都没有,假化肥以更低的价格和天花乱坠的宣传侵蚀着正规化肥的市场,这也让正规经销商的化肥销售变得无可奈何。

  综合来看,这几年的复合肥销售困难或成为常态,农资经销商的生意越来越难做,当然,这也是化肥去产能过程中必然经历的过程,希望在未来几年,经过不断的洗礼,复合肥市场上去产能效果显着,复合肥将破茧成蝶,迎来未来的一片美好。

(杨晓梅)

作者:杨晓梅    来源:中国化肥网     编辑:jianxi4    讨论:[化肥论坛]
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