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国内春季二铵销售进入倒计时，东北地区二铵售价下滑较为严重，据中国化肥网获悉，现阶段黑龙江地区64%二铵高于2700元/吨的出库价销售情况较差，反推湖北企业64%二铵出厂价不足2400元/吨，虽后期华北、华东等地尚存一定的市场需求，但多数经销表示将等待东北市场彻底结束后再计划采购，而东北以及西北市场虽尚存一定的补货需求，但因掺混肥原料的流入，预计工厂补货的新单数量也应较少；而国际市场需求力度较小，近期印度仅招标了2万吨的60%二铵，以及印度NFL公司重新标购10万吨64%二铵的招标于4月18日结束；虽数量适中，但国际市场供应量较大，且国内在度过4月中旬后需求将会减少，本次印度开标询盘，预计中标价格将会再次受到一定打压。国内市场将进入淡季，部分业内表示难道中国二铵非得要降价才能在销售量上得到解脱吗？其实在笔者看来并不尽然，除降价外还有以下几点也可支撑企业缓解压力：
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首先，限产保价。国内二铵通过近些年的发展，其产能无论是从国内表观消费量，还是综合出口量来看都是远远处于过剩的状态，且近两年国内也在尽量调整供给侧的改革以及2020年化肥用量零增加计划，都表明二铵产能不单不应再继续扩大产能，而且还要减少甚至淘汰掉部分产能，从今年多次6+2会议可以看出，现国内企业已经发现了单纯产量竞争已不适合这个时代的发展，后期的资源整合势在必行。除去6+2企业外，二铵仍有一部分生产企业，若想在现在这种行情平稳度过，限产保价则是基础。
其次，联储联销。虽在最近的这几年联储已经逐渐的退出了大众的视野，但是这种销售方式一直存在，联储不单可以保证到国内用肥旺季之时的供应，也可以企业企业在出口进展缓慢下的抗逆性；最后也能增加经销商和企业的联动性，将利润紧紧绑在一起，同时也能保证国内二铵价格的相对稳定。
最后，出口目光不应仅局限于印度。虽按照历史数据来看，中国二铵主要出口国排名第一的一直是印度，但印度的平均单价是中国主要出口目的地国倒数之列，虽出口印度可以缓解国内产能的压力，但随之带来的则是更低价格的招标，且国内价格受国际的影响，下滑的可能性也比较大，从印度采购尿素的价格不难看出，印方进口商并非是一“善人”。
虽现阶段二铵无论是国内方面，还是国际市场，整体行情并不能足以支撑二铵趋向利好，但只要企业操作得当，二铵也有可能将损失降到最低来度过淡季。
（吴文超）
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