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经销商在肥料市场中扮演着承上启下的角色，能够较早对市场做出反应，势必对尿素的价格走势及厂家的运营、生产情况非常关注。近期工农业需求均未达预期，尿素行情疲软，经销商望而却步，采购意愿不强；此波尿素价格的回落也属意料之中，与此同时，经销商更加关注尿素的回落之势是否已经止步？
首先看来自经销商的心声。多数地区农需不佳，局部市场迟迟不启动，而经销商层已经采购完毕，终端基层农户却不急于采购。近日从内蒙古地区的部分经销商处了解到，当地尿素的出厂及批发价格均有所回落，主流成交出厂参考价落至1400-1430元/吨左右，助长了经销商买涨不买跌的心理，转为消化前期库存或观望市场，终端农户更是因粮食价格偏低，温度较低，迟迟不采购、不提货，而多数是抱着后期随用随采的态度；另据了解，甘肃地区的尿素市场价格较混乱，当地以经销新疆品牌尿素为主，也有当地品牌尿素，货源充足，两种货源的价格销售差价较大，省农及其部分分公司反映，当地品牌尿素批发价格在1775-1780元/吨左右，相反新疆地区的尿素批发价在1500元/吨左右，低价货源的成交也清淡，高价更是无成交，且部分农资店尚有春节之前采购的尿素，等待低价出售；所以简言之，消化掉前期采购的货源才是经销商当下亟待解决的首要任务。
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其次，工业方面对于尿素的需求同样令尿素企业难以满意，下游复合肥企业自身销售情况不佳，价格已经走低或优惠政策陆续出台；加之局部受环保检查影响，部分复合肥及化工企业的开工率也已降低，而库中却有前期采购的尿素等原料肥，所以其生产及采购环节均进度放缓，直接导致尿素企业的库存量增加，尿素厂家也可能会在轮番的价格博弈之后再次降低销售价格。据山东局部地区的经销商表示现对于工业尿素的采购手法是视行情少量采购，部分尿素厂家外发承压较大，如山东品牌尿素发往莱州地区主流出厂价格在1600-1640元/吨左右（供工业需求），少数品牌尿素价格可能还会再低。
综合来看，据中国化肥网统计，截止目前尿素企业的整体行业开工率约57-58％，加之前期的库存量，整体货源供应量仍偏多；至于需求方面，一方面是上述论述中提到的复合肥市场的现状及对原料尿素的采购态度，另一方面局部市场如东北局部区域可能面临着种植结构的调整，还有市场上出现的可以代替尿素使用的挤压颗粒氯化铵或新型肥料，种种因素导致尿素市场疲态明显，短期内跌价行情并未止步，经销商也可能会为规避风险，继续抱着买涨不买跌的心态，尽早将手中的前期货低价出售。
（谭俊英）
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