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北京肥沃特 临沂育农肥业 天津天正天


董明珠做销售总监时 谁说这4句话立马辞退
中国化肥网  2017/1/5 8:19:08   来源:营销通   【

  “客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;

  上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……

  工资少、环境差、任务重、压力大……

  经常加班、没有奖金、缺少福利……

  在实际工作中,老板没有指示,我不知道怎么办呀……

  这个事情不归我负责……

  为什么没有人来协调这个事情呢……

  这个市场很难做,所以业绩也只有这么点……

  公司给了这么点经费,能做到这样已经不错了……”

  这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪。

  我们就一起来讨论一下客户最讨厌听到的四句话:

  1、这不归我管。

  这句话的意思就是说你找错人了,你爱找谁找谁,反正不是我的事。一旦遇到这样的情况,客户心里会怎么想,不归你管,那你总要告诉我归谁管啊。一个如此没有集体感的公司能提供什么好的服务?客户会打个大大的问号。

  2、我不知道。

  这个比上面的话更让人生气。一个优秀的公司应该是连前台都非常清楚每个工作岗位的负责人是谁,出现问题应该谁来处理。不是一句不知道就能将自己置于事外的,如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。

  3、他不在。

  有时候客户想找对应人,而对应人又因为各种原因没能听电话时,打电话给到公司,上来就是一句他不在。如果是本身就有意见的情况下,此时更会火冒三丈,他不在难道挂了么?客户真正想听的是什么?他目前没在位置上,您有什么事我可以转达他或者我找到他之后叫他马上回复您。

  4、这个没办法。

  有时候客户的抱怨,只是希望你能迅速提出解决方案。本来应该你处理的事情,你给客户的答案就是一句没办法。顿时将客户对你或公司的期望降到冰点,也将原本可以化解的矛盾进一步激化,最后要花费更大的代价才能挽回在公司的形象。

  遇到猪一样的队友不得不说是一个前线销售人员的悲哀呀,因为你在前方冲锋陷阵,你的队友在后面帮你砸客户,其实想做好销售并不是一个人的事情,而是一个团队同心协力才能做好的。

(营销通)

作者:营销通    来源:营销通     编辑:xwbj    讨论:[化肥论坛]
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