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为什么要现款销售?
中国化肥网  2017/1/11 8:43:13   来源:农药助手   【

  赊销,一直是农资界的顽疾,从九十年代末算起,大量赊销已有二十多年的历史了,农资人深陷其中而不能自拔,想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。

  我们哭着喊着要现款销售,可又有几个农资人敢迈出第一步,有人说无度的赊销是慢慢等死,不赊销就是自己找死;这就是农资界的主流思想,谁也不愿意去改变,改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的,也会有很多成功者,他们的改变,其实就是一次成功的自我挑战。

  改变吧,我们要现款销售,因为——

  一、现款销售可以提高销售额。

  有人说你这是说屁话,如今赊销成风,你现款销售谁会鸟你,这简直是作死的节奏,还提高销售额呢!但事实确实如此,客户同样的产品进了很多,你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货嘛!

  如果这些产品都是新产品,用户先发现效果的产品就更容易在他们心目中形成品牌,这就是先入为主法则。循环销售往往就是这样形成的,只要你敢坚持第一步,今后的经营就会轻松很多。

  而且现款销售还可减少退货风险,去年有个同行迅速扩展,向销售网点压了二百多万的产品,结果年底退回来将近一半,且不说各式的折损,影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢,客户也不会盲目进货,他也不会盲目的以为销售的很火爆,这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。

  二、现款销售可以提高资金利用率。

  同样做一百万的生意,现款销售十万元的本钱就够了,因为是现款销售,这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱,客户说人家的都能赊账,你家的为啥要账那么勤,你大手一挥,财大气粗地说,赊,你要你卖货,年底一块结清!

  客户销售的是产品,赚的是钱,你销售的也是产品,赚的却是压力和风险。

  现款销售虽然让客户有些压力,但你可以通过促销缓解客户的压力嘛,等到年底同行们都奔波在收款的路上时,你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了,冬储款的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一呀。

  其实现款销售并不得罪客户,大不了客户暂时不卖你的产品,但年底收款却是个敏感环节,弄不好就把客户得罪了,弄不好明年就不给你合作了,弄不好剩点尾账就给你扯皮了,满满的烦心事,都是赊销惹的祸。

  三、现款销售是一种彼此间的信任。

  维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心,而不是担心。客户现款和你合作,自然是支持你和理解你的客户,你自然不会忽视,付出的必定超过其他,这其间不仅有产品政策的投入,还有大量情感的投入,而客户在切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现款合作,这是个良性的、相互促进的一个过程。

  而赊销就存在潜在的不安定因素,促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销,大量赊销的恶果就是,年底他还不上你的账款或是退货过多,你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他,居然拖我的后腿,还给我退那么多货,真不是个东西!客户怎么想?这是什么老板,当初拼命的压货,如今拼命的要钱,退个货还推三阻四的满脸不高兴,当初我不要是谁硬要卸的,奶奶个腿儿,我就是要为难为难他。

  四、现款销售可以提升影响力。

  纵观如今能现款销售的农资经销商或者零售店,都是雄霸一方的大鳄,都能得到同行的羡慕和尊重,影响力就此展开。大家都知道你采取的是现款销售模式,所以进货的时候也就不提欠款的事情了,偶尔遇到困难需要你支持一把时,也是感觉有莫大的面子,及时还上的不止是欠款,还有无限感激。

  还有零售店,我们当地有个高老师,从来不赊销,生意好得不得了,农户都知道这里不赊账,来买农资的都已提前准备好了现金,就像一位农户说的那样“这高老师真牛,他不赊账生意还那么火爆,肯定有他独到的地方,我也是慕名而来的,从另一个乡镇,跑了几十里地。”

  没有赊销就没有赖账,没有赊销就少了许多琐事,经营农资就避免不了药害,如今农资产品丰富,而农村留守的大多是老弱妇孺,用错药的现象常有之,如果他欠着你的货款,那好吧,即使不是你的主要责任,那也够你要的!

(赵心伟)

作者:赵心伟    来源:农药助手     编辑:xwbj    讨论:[化肥论坛]
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