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做农资举步维艰,瓶颈这样突破!
中国化肥网  2017-09-22 15:56:36   来源:农资导报   【

  制胜秘籍一:升级产品,避开价格战。
  在产品同质化严重的今天,就要考虑产品、配方的差异化。对此,张朋认为,现在农资产品琳琅满目,对客户造成了一定程度上的选择疲劳,大家都在寻找一款好的产品。这时,经销商就要抓住这个时机,了解当地土壤环境缺少什么?如何改善?选择能够解决种植户问题的产品,避开价格战。
  制胜秘籍二:顺应形势,创新营销.
  来自山东省济宁市鱼台县年销量同样过万的卜秀菊,对于营销方案有着独到的见解,她认为,经销商做批发不单单是把手里的货转到各个代理商,还要帮助他们把货转到种植户手中,消化库存。以会议营销为例,鼓励大家开大型的农民会,有比较好的解决案例就举办一次活动。前期可以综合各地的真实案例来辅助会议的举办,让更多种植户了解产品优势特点。
  制胜秘籍三:养护土壤,科学种植。
  前些年种植户们大多采用“掠夺式”耕地,一般施肥主要只关注大化肥。现在种地关注的是营养均衡,要想农产品品质好,土壤环境一定要养护好。大量元素、有机质、微生物、微量元素缺一不可。为此,陈斌早在2010年开始就提倡种植户们施用营养套餐肥,效果好,产量高,价位也同市场其他常规产品价格接近,关键在于各类肥料的科学配比。
  制胜秘籍四:锤炼专业团队,做真正的服务商。
  提到服务大家都了解其重要性,要想搞好服务是产品快速占领市场的关键。陈斌强调,现在的农资市场已不是过去简单的你买我卖,而是看谁的团队服务工作做得好,谁能有效的帮助种植户解决一些棘手的问题谁就能将自己的产品快速占领市场。把农资销售与技术服务真正的结合起来,才能让农民离不开你。

作者:农资导报    来源:农资导报     编辑:xwbj4    讨论:[化肥论坛]
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