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9月初，复合肥的秋季市场已过半，局部地区第一轮走货已经结束，据中国化肥网不完全统计，部分地区的市场铺货量已达6-7成，这意味着秋季肥市场需求所剩不多，后期企业走货应当且发且珍惜，因为可能中秋节过后秋季肥的需求即将静悄悄地结束。那么面对后期更加激烈的秋季市场，复合肥企业该何去何从呢？
首先，认清行情的现实情况，理性对待。原料行情低迷，南涝北旱，夏粮歉收，农民亏损严重，化肥产能过剩已然成为不争的事实，同时原料价格持续走低：尤其是二铵，目前湖北地区的64%二铵主流预收价在2050元/吨左右，市场批发零售价格在110元/袋，而45%氯基通用复合肥的批发零售价在100-110元/袋，在抢占市场方面，复合肥实力不敌二铵，尤其在两河和山东局部地区，市场多选择采购二铵和尿素，在加上价格相对便宜的掺混肥来做秋季肥使用，复合肥走货寥寥无几。所以近期在第一轮企业走货不尽理想的情况下，多数复合肥企业再次制定了促销和优惠政策，期望在最后的秋季肥需求收尾之际能够带来较好的走货情况。
其次，时刻关注化肥政策和信息动态，把握市场一线生机。近期不时传来消息，某某企业面临兼并和倒闭，前不久河北某企业也发布通知与全体职工签订解聘协议，复合肥的一些小型企业也面临着长期停车的风险，化肥去产能的进度似乎比我们的预期来得更快，最近又听说了“排污费”改为“环保税”一草案的制定，一旦草案正式实施，那么化肥去产能的速度将会更快，所以为了能够在这次大浪淘沙般的去产能中坚持到最后的胜利，所有的复合肥企业几乎使劲了全身解数。9月20日，物流改革的消息扑面而来：13半米挂车减吨，总重不得超过49吨，总高不得超过4米，运费必定上调，有人粗略测算，运价预计将涨35%左右，那么化肥运价成本增加，后期是否面临上涨成为众人关心的问题，也有企业借此消息大力宣传，鼓励下游积极备货，近期企业的走货也确实有所好转，但不得不说，远水解不了近渴，目前市场上秋季肥的铺货量已过半，后期仅存少量的补货空间，中秋节过后秋季肥市场需求逐渐得以满足，那么9月20日后复合肥走货将渐渐减少，而幻想在秋季肥市场上价格上涨，这将成为一纸空谈。
最后，抛弃固步自封的旧观念，向新领域拓展。经济转型的根本任务是产业结构的调整，落后产能淘汰，培植新的增长点，创造新的市场需求，最终建立一个合理机制的产业结构。近年来复合肥企业的产能过剩问题也在逐渐显现，尤其是传统化肥的过剩，所以在未来市场上，每个想要发展的复合肥企业应不断抛弃旧观念，培养新方向，向新型肥料和产品差异化方向去发展，加快升级步伐，才不会被淘汰。（杨晓梅）
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