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自8月底以来，尿素温和反弹的行情给厂商些许欣慰，但这仍不能弥补其亏损，如今的尿素市场涨落互现，低价货源的不断出现将成为拉低市场主流价格的罪魁祸首。目前尿素市场农需偏少、工业复合肥厂接货放缓、出口提振有限，而行业整体开工率回升缓慢，多种因素综合在一起，尿素市场后期发展现转弱势的苗头，不过还需看出口。
今年的复合肥行情始终是不如人意，截至目前局部价格稳中仍有回落，即使自身开工率不高，但多数企业仍有库存，销售压力较大，走货放缓；针对于原料的疲软行情，复合肥企业采购积极性难以提升，一直持观望态度，而秋季肥需求又临近扫尾，多重打击使得复合肥市场始终不温不火，短期内的看空情绪较浓。
面对这两种肥料的行情表现及后期走势，厂家只能使出浑身解数，限产保价甚至降价保销量，如此一来，经销商的苦恼也悄然增多。
苦恼一、后期该如何备肥
无论是尿素还是复合肥，现国内农业基本无需求，尤其是东北地区即将收割庄稼，化肥基层销售市场几乎处于停滞状态，甘肃地区同样如此，剩余库存的肥料暂留明年春天继续销售。据中肥网了解，江苏地区某经销商表示其在此波尿素涨价的中期大量采购了尿素，本以为能借此赚一番，但近期尿素价格松动，甚至局部价格已有小幅回落，突然的转变使经销商措手不及，手中还剩余很多货源，销售已很困难，只能选择低价处理或囤积在仓库中。
苦恼二、赊销的情况层出不穷
赊销是化肥经销商与终端农户之间长期存在的销售模式，这在复合肥市场上表现最为明显。今年化肥行情一路疲软，经销商的销量不断减少，利润不断缩减，尽快销售完手中仍存储的化肥是当前的要务，而同时粮食价格疲软走低，农户收入减少，所以买肥不积极，经销商迫不得已选择赊销甚至还会搭配一些优惠政策，以此来增加销量，赊销时间过长额度过大便直接导致经销商层面的资金周转不畅。
苦恼三、冬储是否还有期待
冬储市场是当下厂商之间最大的期待，但是期待值能有多少，应该客观分析后冷静对待。尿素、复合肥上游原料煤炭价格上涨、包括近期市场上的关注焦点--关于治理运输车辆超限、超载现象的规定，这些因素使得企业成本支出增加，短期行情预期稍好，但是供过于求是制约行业发展的根本因素、加之大经济环境不佳、环保执行力度加大，化肥行业若要摆脱疲软，任重而道远；尤其是下游需求不佳的情况给冬储市场埋下了隐患，所以今年的冬储市场疲软预期值较大。
由以上的苦恼可知，经销商市场承受的压力之大，不过在销量减少、利润缩减的行情下，经销商切不可过分悲观，理智分析、冷静对待、随机应变乃明智之举。肥料行情波动频繁，不可盲目赌涨，随销随采是主流销售模式；赊销的情况不可避免，但要根据自身情况适可而止；冬储行情存在变数，应随时关注行情发展、企业的生产情况、终端市场的使用及备肥情况，谨慎应对冬储便可期。（谭俊英）
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