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二铵国际需求回暖 基层铺货全面展开
中国化肥网  2016-09-02 10:31:42   来源:中国农资传媒   【


  进入9月,国内秋季市场动作显现,但受化肥市场整体供求矛盾影响,磷铵市场维稳止跌已算是好消息。本周,二铵市场继续保持平稳走势,国内上游经销商和规模企业大规模铺货已悄然展开,市场火热进行中;出口方面,订单量尚可,但贸易商持续压价,致使出口价格依旧偏低。一铵方面,国内秋季用肥刚需仍存在,但厂家前期备货充足,市场低位推进,价格无明显波动,出口市场近期回暖,主要瞄向拉美地区。
  销量不减 基层市场陆续展开
  目前,国内秋季市场表现逐渐明显,华东、华北陆续到货,基层经销商进货积极性稍有提高。湖北地区64%二铵主流出厂2050元/吨,内销走货保底为主,发至华北、华东暂定到站价2200元/吨左右,多保底至9月底。山东地区64%二铵主流到站2150-2250元/吨,57%二铵批发价1800元/吨。湖北地区近期将进行环保检查,开工方面暂未收到。
  河北省农业生产资料有限公司销售经理王利辉告诉记者:“公司每年二铵仓储量在12万吨左右,目前仓储大概70%-80%。受上游经销商对基层市场铺货赊销保底策略的影响,大批秋季肥已经下放到县级经销商手中。目前村一级经销商也陆续开始铺货,但农民真正购肥用肥,则会到9月中下旬到10月初。经销商提前铺货,有效缓解了用肥季来临时的物流压力和上游经销商的库存压力,但企业后期回款可能较为困难。目前,我们前期收款量仅占所有货款的1/3。”
  对于后期销售,王利辉认为:“今年秋季用肥,河北省二铵使用量预计将有10%-15%增幅,不过价格应会维持稳定。究其原因,一是目前公司的流通市场已经较为成熟,有着比较稳定的客户群,同时部分往年不经销二铵的经销商也开始少量备货。二是受今年二铵和复合肥价格差距小影响,二铵厂家出货量增加,而复合肥下游市场信心不足,观望气氛较浓,今年各复合肥厂家出货量比往年同期少40%。”
  厂商联销 新产品备受关注
  除流通企业外,生产厂家在市场走货上也颇具心得,安徽六国化工营销公司副总经理查日辉表示:“目前,六国二铵生产均处在全线开工状态。受六国联销策略影响,厂家承担销售风险,经销商按部就班拿货,秋季市场二铵用量已经全部送到基层市场,并无推迟和集中铺货的现象。目前六国二铵存在2050元/吨(买断)和2150元/吨(保底)两种出厂价,但大家对买断接受度不高,还是以保底为主。六国本部经销商一般都是采用保底价,具体的价格由后市来定,经销商每吨利润固定,多销多得。”
  针对今年的二铵市场,查日辉表示:“因为目前已经到了触底价,预计后期二铵价格变化不会太大。受今年出口利润低,甚至无利润的影响,目前六国主攻国内市场。六国为开拓国内市场,一是实行联销的策略,有效消化了企业库存,加速了二铵在国内市场的流通。二是建立较为完善的国内市场销售网络。此外,为避免市场恶性竞争,六国加快传统产品升级,靠新产品争取国内市场。六国的二铵控释活化二铵和含硫加锌二铵销售年年在增长,控释活化二铵销量年约30多万吨。不过,受今年化肥市场整体行情低迷的影响,二铵价格大幅下跌,致使厂家利润极差,从今年上半年的报表来看,六国出现亏损,主要原因还是在磷铵。”
  国际需求回暖 实际成交弱行
  国际市场方面,国际二铵市场FOB价格仍旧窄幅震荡,磷肥进口大户印度二铵库存高企。根据印度化肥工业协会提供的数据显示,截至7月底,印度二铵库存130万吨。然而根据其它渠道消息显示,印度二铵的实际库存在250-300万吨。
  国内企业二铵出口订单量尚可,但是贸易商依然持续压价。国际买方做空中国二铵价格,致使我国出口价格依旧偏低。截至月底,中国二铵FOB价格在325-328美元/吨。其中,一铵方面,国际供应面偏紧,焦点仍在拉丁美洲,随着阿根廷国内大豆追肥临近,经销商近期开始着手采购一铵。然而虽然巴西、阿根廷一铵到岸报价挺稳,但实际成交总量偏低。另有市场消息,中国厂家通过Ameropa 贸易商,55%一铵销往巴西3.5-4万吨,CFR为270美元/吨,目前正在装船阶段。 (牛立亭)

作者:牛立亭    来源:中国农资传媒     编辑:jianxi4    讨论:[化肥论坛]
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