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每一个中国人都有着自己的大国梦。许多年来，钾肥市场里人们的大国梦一直体现在一年一度的海运进口大合同一定要签出一个世界价格的洼地来。若单从这一点来看我们的确是成功的。但只是这样我们便实现了大国梦吗？恐怕依然是任重而道远。
2016年的大合同可谓是“千呼万唤始出来”，但也只出来一个219美元的到岸价，其它细节至今仍未确定（或明确公布）。大合同如此难产是为了哪般呢？在全球经济低迷的大背景下，各行各业供大于求矛盾集中大爆发，而自去年以来我国农产品价格下行，导致氯化钾刚需减弱，过高的库存使得供求形势显得日益不平衡，所以降价之势难止。这种情况下进口商们考虑的并不是如何弥补前期的巨额损失，而是担心新进口之后继续深陷在亏损之中。因此，价格、返利、数量以及签订的日期，每一个因素都显得很重要。
而这样的纠结，虽有着其合理性，也有着一个时期的特殊性，但也不可避免地暴露出了这些年我们的钾肥事业在快速发展过程中存在的一些问题。其中最主要的便是我国钾肥自给率的提高虽然很快速，但缺乏有效的结合市场的产能预警机制和产量调节机制，几乎还是在走氮、磷肥的老路子。比如硫酸钾过了“一把瘾”之后产能急速扩张，仅一年的时间便从前期的供应略有剩余变成了100%的过剩；氯化钾价格不断下跌，需求疲软库存高筑，但很多企业依然主动或被动地追求各种“任务”。
曾几何时，按照“1：1：1”战略（即自产、进口和境外）发展钾肥事业的规划受到广泛追捧，但是直到现在我们还只是喊口号多一些。笔者能力有限，不能以一己之力真正想出解决问题的方法，但以“1：1：1”为框架假设了一种“可变三角形模式”，希望可以提供一点可能的思路：1个“1”即为1个角，有一个固定平衡的中心不会改变，那么如果一个角或两个角收缩，那么另外两个角或一个角要能保证可以伸长，更可以三个角同时伸长无限地扩张，也可以一起收缩转变为最坚固的三角形，而且这样的变化不仅体现在供给上，还能通过合理的联动而体现在定价话语权上。
其实什么理论本身都是空的，只有联系到实际做出成效才是硬道理。是不是海运进口大合同的联合谈判机制需要适时做出改变了？是不是产能的扩张需要更加理性，并注重与环保、与可持续发展、与鼓励创新关联到一起？是不是出口政策需要适时调整了？是不是境外的投资与后续的反哺应该多给一些便利了？是不是相关的政策和操作应该更透明了……？
钾肥的大国梦，不是从30%到60%就是“及格”了，也不是别人227我们219就实现了，而是真真正正地保证国内长期的用钾安全，是依靠科技创新保证钾肥的优良品质，是足够的定价权保证合理的价格和利润。危机之中往往会孕育更大的机遇，做着大国梦的钾肥人，是时候该真正行动起来了！
（阿杜）
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