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上半年氯化铵行情稳步上行，即将进入下半年之际行情却开启了下行之门，目前多数地区的氯化铵价格回落，但也有部分厂家为了照顾前期预收的客户情绪等，报价暂时维稳，生产厂家表示新单疲软、有价无市，贸易商表示氯化铵已经“大甩卖”，此时的氯化铵行业内有怎样的无奈之举？降价、降负荷，观望……
降价：说氯化铵的行情有价无市并不是无稽之谈，厂家新单清淡，预收订单又基本执行完毕，不过虚高喊价企业也较多，实则无意义，因为是需求少，复合肥厂采购不集中且量小，挤压颗粒厂采购也不多，出口总量不大，如4月份我国肥料用氯化铵出口总量4.97万吨，环比减少44.5%，氮磷二元肥出口总量6.24万吨，环比增加134.59％，一增一减，但相比于国内实际日产量就达3万吨左右的产量来说，出口提振甚微，难以缓解当前疲软的国内市场，所以无奈之下厂家只能降价吸单，截至目前氯化铵价格普遍回落30-50元（吨价、下同），国内湿铵、干铵主流出厂报价400-490元，500-560元左右（个别虚高至580元），成交普遍仍可再低20-30元左右，且随着月底结算之际，局部市场如华东地区的结算价格已陆续出台，部分厂家氯化铵价格回落，另一部分厂家6月份的新价格也将“浮出水面”，价格将会跟落。
降负荷：与其承受降价的痛苦，不如转换思路，如降低生产负荷以应对疲软的行情，7月份是传统的淡季，部分联碱企业也将会选择在进入淡季之时降低开工率，华东地区部分企业计划于6月份中下旬起进行稍长期的检修，华中地区少数大厂也计划于6月份进行长达15-30天的检修，西南地区个别企业正在检修，另有个别企业将在6月上旬计划停检20天左右，降负荷的举措以达到未雨绸缪的作用，预防后期可能出现的库存压力。
观望：观望指的是氯化铵的下游市场，首先说贸易商，按需采购是目前的主流经营方式，部分贸易商表示氯化铵的价格回落后，便很少提货了，可以将货存在生产厂家的仓库里，这样一来可以缓解自身的压力；其次是复合肥企业，今年的复合肥市场行情不佳，部分大企业的库存较多，暂不思采购原料氯化铵等，导致氯化铵企业的走货量大幅减少，新单成交有限，只是零星补货。
那造成这三种无奈之举的原因又何在呢？
俗话说：冰冻三尺非一日之寒，一方面是实早就存在--产量的恢复，今年以来，重新投入市场的联碱产能包括江苏昆山锦港、江苏中海华邦（原华尔润）两大企业，另外四川某大厂正在建设30万吨的新项目，听闻河南某厂也计划投建新项目，加之山西地区某硝酸钾副产氯化铵也可能在下半年之际出产品，那么可能会抢占原有的粉铵市场；另一方面粮食价格回落，农民收入减少，便希望节省开支，所以用肥少或者是用低价格肥料，如据部分市场人士介绍，今年复合肥销售较同期减少约20％，原料用量也会随之减少，简言之，下游需求减少；最后尿素低价运行，虽说多数厂商期待5月底6月初夏季追肥能有好转，但目前起色不大，局部价格还在回落，从性价比方面来看将对氯化铵造成不小的打击。
总体来看，降价、降负荷难以阻止下游的观望态度，也不能从根本上拯救淡季时的行情发展，而应根据具体原因找出相应的应对措施，寻找新的路径，如转换氯化铵的销售模式等。
（谭俊英）
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