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一年一度的磷复肥会议召开在即，而复合肥正处于秋季扫尾，冬储尚未全面启动之时，和往年一样，多数企业都在期待磷复肥会议能为今年的复合肥冬储提供些许指引，但也有个别企业早早地出台了政策和特价来吸引客户，不过在磷复肥会议之前，复合肥的冬储局势已崭露头角，初现端倪。
在磷复肥会议召开之前，为了提前抢占市场，已有个别企业预热冬储市场，开始联系客户。近期个别企业已尝试性地出台了复合肥的冬储报价，如辽宁地区某中型复合肥企业的45%硫基通用复合肥的冬储报价在1930元/吨，伴有计息政策，实际成交可谈50元/吨左右，江西某大型企业的45%氯基通用复合肥的冬储报价在1650元/吨左右，伴有计息政策，买断报价在1600元/吨左右。与往年相比，今年复合肥的冬储报价大幅回落，与秋季肥尾价相比，目前报价也在稳中小幅回落。但是为什么复合肥的价格如此之低，下游备肥的行为仍然不积极，冬储行动仍非常缓慢呢？
一位不愿意透露姓名的资深业内人士说道：“无论天气、市场情况如何，东北地区近几年化肥供应量一直处于过剩的状态，而且年前年后价格呈现先高后低的走势，因此大多数基层经销商今年对待冬储慎之又慎，谁也不敢保证现在购入，明年2、3月份不会亏损。”基层经销商对前几年开春后市场价格一路走低心有余悸，拿货时间一再推后。当然，这并不是市场启动缓慢的唯一原因，赊账、贷款困难，大型流通商和生产企业将触角沉降至基层，这也令“夹心层”经销商更加尴尬，失去了更多的市场。而正是因为大型流通商和生产企业的销售基层化，减少了中间环节，使化肥流通更加快速，所以，即使市场启动缓慢，也不会影响最后冬储的最终销售和备肥。
另外，东北地区BB肥市场扩容也是影响复合肥冬储的重要因素。“BB肥技术门槛低，因为只供应周边地区，所以生产相对灵活，生产时间可以相对推后，肯定对流通商和生产企业产生影响，同时也对东北地区复合肥冬储市场启动缓慢造成影响。”同时，今年洋丰、史丹利、红四方等几大厂家在东北建厂并已投产，这为后期冬储提供了充足的货源，所以提前备肥的就显得不那么必要了。
综上，尽管近期已经有个别厂家制定了冬储的报价和政策，下游经销商仍不敢轻易备肥，复合肥厂商都在等待磷复肥会议的指引，期盼在磷复肥会议上能够在关税政策等方面能传来利好消息，但目前复合肥冬储局势仍比较模糊，原料行情长期走势仍未确定，农资人愈加难以把握市场动态和销售情况，这就要求农资人要有更加敏锐的市场判断能力。
（杨晓梅）
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