 |
|
|
面对如此寒冬的局面，少数化肥企业表示无可奈何，决定要退出化肥行业，但逃避不是解决问题的办法，如何破冰成为复合肥厂商的当务之急。而明年的复合肥市场战役更加激烈，在战役还未完全进入白热化阶段之前，做好前期热身工作才是关键。
很多化肥人士都在说“化肥行业一年不如一年”，“今年的冬储寒冬已至”，尤其是2015年以来铁路运费的上调、电价的调整、化肥增值税优惠取消、化肥零增长计划等一系列政策的出台，阵阵钟声令业内人士振聋发聩，单纯向政府要政策的时代已然过去，化肥改革时代已经到来，残酷的竞争徐徐拉开帷幕，面对产能过剩的今天，复合肥明天的路在何方？
首先，打破陈规方能创造奇迹。当前的化肥发展新机就是要告别发展老套路，磷复肥会议给我们些许指引，新型肥料的发展和“互联网+”的模式给化肥产品和营销带来新的契机。实施化肥减量，又要保证农作物丰收，必须要提高化肥使用效果。减量增效是实现化肥用量零增长目标必不可少的重要手段，而要确保减量增效出效果，就必须要积极探索，那么开发高效化肥（高效控释肥、有机肥等）便迫在眉睫。同时，这是一个互利共赢的时代，企业要有与他人形成利益共同体的思维，而不是用僵化的思维去维系。在农资行业网络发展迅速的今天，复合肥厂商是不是可以借用农资网站将自己的产品宣传营销出去，从而拓展产品推广，发展产品营销新渠道，这些都是可行之路。
其次，占领市场才是硬道理。用传统的观点来看待市场已经成为过去时，针对市场实际情况随机应变才能准确抓住市场。例如在2016年的2-3月份，山东、两河江苏等地的小麦肥追肥市场开始启动，目前已有少数复合肥企业针对这一市场开始召开会议，研究小麦追肥的市场需求和抢占策略；东北地区玉米价格的下跌对高磷复合肥未必不是时机，11月17日黑龙江农垦发布消息称，未来将对种植结构进行调整，要求“稳稻、减玉、增豆、强经作”，明年开春，很多种植玉米的农户会转为种植大豆，而大豆用肥以高磷为主，所有后期高磷复合肥的市场会有所增长；虽然目前冬储市场静悄悄，然而两广、云南、湖南等地烟草用肥正如火如荼。所以说，虽然冬储市场迟缓，但也意味着需求的推迟，12月中旬后，复合肥的市场刚需启动，很有可能会迎来一小波集中发货的“小阳春”。
最后，苦练内功是关键。降价的时候能卖出产品才是水平。这是靠品牌、产品、渠道、信誉、销售队伍等等因素长期累积起来的，同时对市场判断也很重要。所以，在化肥行情整体疲软的今天，复合肥厂商们更需要苦练内功，将自己的产品做大做强，对市场做精做准，才会在暴风雨来临前拥有可以振翅翱翔的翅膀。
（杨晓梅）
扫描左侧二维码，加入中国化肥网微信，微信号:fert-cn
