关键词: 肥料

　　结合近几年各种类型高端、特种肥料引进、经营的经历，我认为推广高端肥料说到底要与高端服务、高端营销策略相结合。概括为“三步曲”：第一步，选好经销商是关键。高端肥料一般价格较高，推广难度大，必须选择文化素质较高、接受新事物较快、思想理念先进的高端客户；第二步，做好示范田(作物)的试验。需要投入高端、细致的服务。相关农化技术人员必须细致跟踪试验进展，认真细致记录作物各阶段的长势和情况等各种数据，编制详细真实的试验报告并与使用普通肥料的作物进行对比；第三步，配合代理商、区域内零售户做好传统与创新相结合的推广营销技术。除示范田(作物)试验现场观摩会、收割作物时的现场测产、农民会等传统形式之外，需要不断创新营销技术。归根结蒂，只有让农民得到真实惠，即投入同样的钱，买高端肥料，会取得更高的收益，农民才会愿意接受这种产品。这是本，其他是末。

(作者:赵国丰     责任编辑:yadong)