关键词: 化肥
任何事物都有两面代言人本身是一柄双刃剑与朴实的农民打交道的肥企代言人更是如此所以企业应慎用、会用、用好代言人。
有行业人士对肥企代言人持批评态度。有人撰文认为农资行业不同于高利润行业而是一享受国家多项优惠政策支持的行业且我国目前缺少相关法律、法规必然会出现不少企业为了谋取高额利润聘请明星代言从事假冒伪劣产品的销售。
确实据记者了解国外不少国家规定企业聘请明星做产品形象代言人都和明星签订合约规定明星必须在约定时间内使用所代言的产品。但是从目前了解到的农资代言人来看他们有机会使用所代言产品的机会几乎为零。
对明星代言肥料一事农资论坛网络上网民观点也不尽相同。
持反对意见的网民Jameslee说:“我认为一个好产品不需要什么代言人。鲁西、芭田、撒可富、艳阳天、红三角、施可丰、狮马、挪威海德鲁、芬兰长之道……这些产品哪个代言人呀?照样卖得好。”
网民群兴农资呼吁企业:“找明星做代言不如把自己质量搞上去!多做一些对农民有实际利益的事儿。”有网民更直接:“对农民来说刘德华代言也不如一袋质量过硬的好肥料来得实在!”
而支持代言的一方网民则说东西再好如果没有人知道也没有用宣传很重要。东平一位肥料经销商也告诉记者经销商欢迎厂家请好的代言人便于向农户推销他店里有明星代言的牌子确实卖得更好些。
记者采访中行业人士对此观点倒是基本一致即:找明星代言是行业发展成熟的表现是企业营销策略的必然要求。当然并不是明星人气正旺就可以也不是越贵越好企业应根据自己实力选择气质和形象与企业定位合适的明星。同时企业和明星应更加注意自己的美誉度和可信度并相互通过合同约定监督对产品质量和用户信任负责。
“明星形象和产品是绑在一起的所以企业选明星一定要其稳定经常出现负面新闻的不能选以免影响和连累产品。”山东领域广告有限公司董事长王建华说企业不应该使用不当的代言人如为图便宜而勉强使用某代言人这种没有品位的代言对产品和品牌造成的危害哪怕你后来换了上了档次的代言人都很难消除所以对代言人农资企业一定要慎之又慎。
王建华建议资金不是很充足的企业为了保证品位可以只请代言人拍摄平面广告。另外企业如有了发展需要更换代言人也须通过宣传产品科技等方式逐渐淡化原代言人后再启动新的代言人实现软着陆。频繁、硬性地更换代言人会带给消费者不良感受。
“当然代言人和企业之间还有一个磨合的过程企业在找到合适代言人双方要相互信任在创意、品位、销售力等之间找到一个点形成最大合力。”王建华说。
（周凤丽）
(作者:周凤丽 责任编辑:yadong)
