关键词: 化肥
“现在化肥市场越来越难做了”，每走到一处和经销商谈起来都有这一句同样的话，原因大致一样。
经过08年化肥风波后，各化肥厂家没有了以往的大库存，基本都是以销定产，或减量生产。一二级商也没有了像以前一样，每次季节结束后门店库房都有少则10多吨，多则百多的库存。如今各级经销商在进货方面思想谨慎再谨慎，观察观望市场动态的同时，进货数量根据自己同期销量的三分之一备货，多者备到同期销量的一半，抱着宁缺勿滥的心理，到销售时随进随出，尽量减少风险，也正是由于经销商不大量备货，致使各生产厂家有的减产减量，不满负荷生产，造成厂商僵持的格局。
然而市场需求还是那么大，由于百姓种植积极性的提高，用肥量也在逐渐增加，这两年各地经销商朋友也应该都有亲身体会，就是季节销售正当时的时候，自己备的货就不够卖了，网点和百姓都要货，没货可卖了。所以市场刚性需求还是有的，这样也正好给我们有胆识有远见的经销商朋友带来了商机，那就是市场都在观望的时候，一定要解放思想大胆进货，不能随波逐流，有句话说的很有道理：“活鱼顶水而上，死鱼顺水而流”，所以越是在当前市场复杂的情况下，经销商朋友们一定要把握商机，放下思想包袱轻装上阵，积极拿货去维护市场，满足市场用肥的需求。
（翁恩海）
(作者:翁恩海 责任编辑:yadong)
